下载后可任意编辑产权式酒店定位分析报告模板1下载后可任意编辑产权式酒店定位( 操作) 分析报告一、 **市酒店、 宾馆现状分析( 一) 我们调查的酒店主要有**宾馆、 **大酒店、 **大酒店、 **大饭店、 **大酒店、 **宾馆、 **宾馆、 **大酒店、 天宏大酒店( 在建) 。( 二) 主要分布状况: 人民路三家, 建设南路四家, 河西**广场两家。( 三) 各酒店详细情况( 见附表) : ( 四) 上各酒店调查情况分析: ① 入住率高的酒店的主力客源均为企业客户、 商人( 商务人士) 、 机关人员三大块, 其中**、 **因其地理位置的优势, 外地来株出差人员的入住也占了相当大的比例。② 入住率比较高的酒店主要有新天大酒店、 国宾酒店和金德宾馆, 平日的入住率都在 65%以上, 节假日则都超过了 80%, 特别是新天大酒店, 平日都在 80%以上。除了上星级的服务外, 这几家酒店在硬件设施、 配套服务务上均有自己的特色。也与上述主要客源的销售习惯、 消费水平息息相关。 ③ 三星级酒店的入住率情况良好, 三星级酒店在**市有着相当大的市场。(五)**市在售产权酒店分析1.**大楼: 去年 7 月份开盘, 以投资客为目标客户, 销售情况好: ① 与金源酒店合作; ② 实行带租约销售和自用自由选择的模式委托出租, 以 2 年多就能收回首期成本, 7 年多就能收回全部投资为重点, 吸引目标1下载后可任意编辑客户, 同时以有专业的酒店进行管理满足自用需求, 扩大目标客户。③ 投资总额低( 42㎡仅 8 万多一套) , 首期仅需支付 2.5 万元, 而且, 将精装修与购房利润分开计算, 淡化投资总额概念。2.天宏大酒店: 位于**对面的一个烂尾楼, 去年进行改造, 实行产权买断方式招商, 一直不成功。已卖出的面积不到总面积的 1/10, 现已停滞。与任何失败商业项目一样, 其失败的核心原因是客户对此项目的经营前景信心不足: ①、 洽谈的酒店管理公司迟迟没有进场, 投资回报率没有保障; ②、 本身就是多年的烂尾楼, 形象已经大打折扣; ③、 因其是**市第一家产权式酒店, 市场不成熟, 加上推广不力, 没有做到”对症下药”, 因而在目标客户中影响力不够。二、 目标客户分析( 一) .销售目标客户: 1.( 与超市目标客户一致) 本市区的工薪阶层、 公务员等有富余资金, 想投资获得收益, 可是又没时间经营或者无经营经验者。( 即与保利新一佳的养老铺、 供学铺省心投资概念相同) 2.中小企业、 公司( 二)...
