商业分析及财务分析1.商业机会分析市场分析总体销售成长分析分产品销售成长分析一季度二季度三季度产品3产品2产品1识别企业销售成长情况以及驱动销售成长的主要产品行业曲线分析企业销售成长性，并结合整个行业的销售成长情况判别企业销售成长的健康程度企业曲线竞争对手曲线产品组合分析分析内容分析内容公司现阶段的产品组合公司现阶段的产品组合•产品宽度：企业生产经营的产品线的多少？•产品长度：企业所有产品线中产品项目的总和•产品深度：产品线中每一产品有多少品种•产品关联度：各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。•产品宽度：大致有5条产品线，充电宝、线材、连接器（HUB）、汽车应急点火、ACAU（变压器）•产品长度：以充电宝为例，PH系列、GT、PB、无线充、商用电源充电站•产品深度：构成产品深度的因素：容量、规格、外观、颜色、功能等，综合以上因素可以形成产品的深度•产品关联度：现阶段的产品线与渠道关联密切将从市场、竞争对手、产品和创新等多角度对企业进行内部评估分析内容分析内容资料来源资料来源•市场分析–总体销售成长分析–分产品销售成长分析–细分市场分析–地区市场分析•企业分析–产品组合策略分析–促销策略分析–价格政策分析–与竞争对手的差距分析–与渠道的合作模式分析•内部销售数据•行业、竞争对手数据以及特定渠道数据（例如：天猫大数据平台•内部研讨会•竞争对手分析–价格政策分析–促销策略分析–产品组合策略分析•创新分析–技术根本性变革–功能创新分析（从用户差异化的角度思考）以天猫为例：1、首先选择一家比我们强的竞争对手（店铺）2、研究竞争对手（店铺）的产品组合、定价政策3、了解竞争对手（店铺）的促销政策4、分析我司产品与竞争对手产品的差异性5、找出针对差异的解决办法以及我司的产品布局和促销策略6、最后，确定我司的赶超目标（年度增长率为多少）产品分析(1)产品销售分布分析产品利润分布分析产品1产品2产品3识别不同类别产品的利润贡献产品1产品2产品3识别不同类别产品的销售贡献产品数量利润产品数量销售产品分析(2)产品型号分析生命周期分析识别不同型号产品的销售贡献，明确产品线重组的可能性及方向型号数量销售贡献1020其它成长期成熟期衰退期投入期高档中档低档•明确各档次产品线所处的不同生命周期•分析各档次产品组合的健康程度高档市场无优势，有问题的组合正常低档市场优势将逐步消除，有问题的组合产品分析(3)生命周期-销售分析生命周期-利润分析不同生命周期的产品销售贡献不同生命周期的产品利润贡献分析企业利润贡献的健康程度，并预测企业未来的利润走势总计成长期成熟期衰退期投入期分析企业销售贡献的健康程度，并预测企业未来的销售走势总计成长期成熟期衰退期投入期2.财务分析财务分析将从企业盈利能力、资金周转能力、投资回报能力三个角度进行分析内容分析内容模型测算模型测算•盈利能力分析–经营利润率分析–投资回报率分析–资金周转率分析•运营数据产品构成及综合毛利率序号产品构成销售占比毛利率综合毛利率1旗舰款20%50%10.0%2利润款40%35%14.0%3阻击款5%10%0.5%4份额款35%20%7.0%合计100%32%投资回报（渠道层面）序号项目比率1销售增长率（商业机会）30%2销售额130%3综合毛利率32%4毛利额41%5增值税6%6渠道推广费用14%7奖金率8其他销售费用9期末存货占用资金1%10经营利润20%11投资回报（渠道层面）22%财务分析将从企业盈利能力、营运能力、投资回报能力三个角度进行经营及投资准则注释–渠道推广费用是指专门用于渠道推广、返点和促销的费用–奖金是指为了完成考核指标与销售额或经营利润挂钩的奖金–其他销售费用率：是指除了渠道推广费用及奖金之外的其他全部销售费用–期末存货比率是指期末存货金额占销售额之比–投资回报率是指经营利润除以成本加上渠道推广费用和奖金以及其他销售费用总额之比经营及投资准则：（一）投资准则1、销售增长率不低于30%；2、产品组合毛利率不低于30%；3、期末存货资金占销售额之比不高于1%；4、产品经营利润率不低于20%；5、投资回报率不低于22%（二）经营准则1、合法（1）销售开票（2）三流...
