下载后可任意编辑企企业管理层培训方案相关内容介绍企企业管理层培训方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑★★★微信、手机监控系统咨询：（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动）企企业管理层培训方案相关内容介绍 企企业管理层培训方案第一章 企企业管理层培训方案概述1、什么是企企业管理层培训方案？企企业管理层培训方案的内容？（“125”模式）企企业管理层培训方案：是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程。是对销售活动和从事销售活动的人员进行管理的活动。企企业管理层培训方案的内容（“125”模式）：一个中心：以销售量为中心两个重点：客户资源管理、人员管理五个日常管理：目标管理、行为管理、信息管理、时间管理和客户管理。22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑2、传统销售观念与现代销售观念的区别（1）企业营销活动的出发点不同（2）企业营销活动的方式方法不同（3）营销活动的着眼点不同3、销售经理和销售人员的能力要求销售经理和销售人员都要具备人际关系管理能力，销售经理更注重战略和决策能力，销售人员则注重操作能力。第二章 销售计划管理1、什么是企企业管理层培训方案？企企业管理层培训方案：就是经过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，经过合适的手段予以实施和监控，并关注较终结果和评估的一种管理过程。2、销售预测、销售配额、销售预算的定义销售预测：是指在未来特定时间内，对整个产品或特定产品的销售数量与销售金额的估量。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑销售配额：是指分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务。销售预算：是指完成销售计划的每一个目标的费用分配。3、销售配额的基本类型、销售预算的基本方法类型：销售量配额，销售利润配额，销售活动配额，综合配额，专业进步配额。方法：销售百分比法，竞争平衡法，边际收益法，零基预算法。※（ 较大费用法、销售百分比法、同等竞争法、边际收益法、零基预算法、任务-目标法、投入产出法）第三章 销售组织与团队1、一个高效的销售团队应具备的基本特征（影响销售团队效率低下的因素有哪些）特征：共同的目标，规章制度，核心领导，团队文化，分工协作，激励约束。2、销售组织的四种基本类型、销售团队构建的基本原理42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑类型：（1）区域结构型组织，（2）职能结构型组织 （3）产品结构型组织，（4）...
