下载后可任意编辑健康产品的策划流程1下载后可任意编辑第一章:健康产品的策划流程健康产品, 以医药保健品为主, 它们的策划具有一定的规律性, 现总结如下: 1、 功能定位。2、 疗效验证。3、 产品组合。4、 机理制造。5、 产品设计。6、 价格体系。7、 销售模式。8、 渠道选择。9、 促销手段。10、 卖点提炼。11、 传播途径。12、 广告表现。 第二章: 健康产品如何进行功能定位? 健康产品的存在是因为它们具有特定的功能, 特别对于医药保健品来说, 主打功能几乎是唯一的选择。健康产品的功能定位, 最后一定要落在病种和症状上来。病种指的是疾病的分类, 如心脑血管疾病、 糖尿病、 肝病、 骨关节病、 皮肤病等等, 症状2下载后可任意编辑指的是患者能够感受的生理反应, 如: 尿频尿急、 胸闷气短、 咽喉干痒像贴了一块膏布等等。 病种是医学术语, 症状是患者的亲身感受, 因此, 在策划健康产品的时候, 我们一定要多从症状出发, 要站在患者的角度, 经过对症状的生动描述, 将她们的痛苦、 无奈、 害怕等情绪宣泄出来, 切实达到感同身受的共鸣。 如何进行产品的功能定位, 一般的途径有三: 一是产品本身所具有的全部功能; 二是对应寻找消费者的强需求; 三是市场当前的态势。 产品本身所具有的全部功能, 经过组方成分和功能主治的分析, 都能一一条列出来。如特研脑塞通丸, 它的功能主治是: : 活血化瘀、 通经活络、 益气养阴。用于脑血栓, 脑瘀血后遗症, 肢体偏瘫, 手足麻木, 语言障碍。很显然, 特研脑塞通丸的功能定位只能是脑血管疾病市场, 病种无非是: 脑血栓、 脑栓塞、 脑梗塞、 脑出血、 脑萎缩、 脑瘀血后遗症、 脑动脉硬化。症状也无非是: 肢体偏瘫、 半身不遂、 口眼歪斜、 手足麻木、 言语障碍等。 消费者的强需求主要是指难以忍受的生理反应和心理反应。难以忍受的生理反应指的是疼、 痒、 瘫、 麻、 僵等。难以忍受的心理反应指的是自卑、 恐惧等。骨病、 风湿病、 胃病等人群, 她们购买健康产品是因为难以忍受的生理反应; 减肥、 壮阳、 白癜风等人群, 她们购买健康产品是因为难以忍受的心理反应。癌症、 肝病等人群, 她们购买健康产品是因为同时拥有难以忍受的生理反应和心理反应。 市场当前的态势, 主要包括两方面的分析, 一是市场容量的分析, 看这个市场到底有多大, 能够几个产品吃饭; 二是看竞争格局。木竭胶囊为什么能够成功, 一是骨病...
