下载后可任意编辑先入为主两个月快速启动韩国客源市场策划纪实1下载后可任意编辑在市场信息高速流动的今日, 一个新的营销机会, 往往稍纵即逝。凭借信息不对称优势轻取对手的营销思想, 是过于天真和一厢情愿的。谁能抓住机会最终胜出呢? 这不只是一个营销技战术的问题。关键时刻, 得看谁出手更快。所谓捷足者先登, 先入者为主。央视无锡影视基地去年春节前后, 在短短两个月时间里全面启动韩 国 客 源 市 场 , 就 是 一 个 成 功 的 实 例 。 初, 我们在分析上年度景区游客流量变动趋势时, 发现一个市场异动迹象: 境外市场这一块, 韩国团在悄然增长。表面看, 团量时大时小, 并不惹眼。其绝对值也不算大, 在整个大盘中甚至能够忽略不计。但若把第四季度团队人数累计相加, 其总量排名已经悄悄升至海外团前五名。这是一个不同寻常的变化! 我们在第一时间做出了快速反应。一 、 寻 根 问 底 , 定 量 定 性 调 查 并 举 的正月初一是在 2 月 1 日, 比往年提前了。各旅游景区和旅游经销商因此一片忙乱, 年终总结、 年检、 结帐、 培训等等, 诸事繁杂。应该说, 此刻并非市场营销的最佳机。可是, 市场机会从来是不等人的。患得患失, 只会贻误战机。我们当即调整工作部 署 , 对 韩 国 团 入 境 游 市 场 展 开 了 寻 根 问 底 的 调 查 。1、 各大片区经理立即将手里的日常工作转交给内勤人员, 全部赶赴所辖片区有海外组团和地接能力的旅行社, 逐一访问韩国部( 或日韩部、 出境部) 的部长、 经理、 导游、 计调, 甚至会计, 详细了解该社本年度韩国团业务运作情况, 包括人数、 线路、 报价、 走团方式、 收益状况、 游客反映、 对来年的预期等等, 要求尽可能穷尽该社韩国团资料。考虑到旅行社处于极度繁忙的时期, 要求片区经理访问时既要问题逐一问到位, 又要尽可能缩短 访 问 时 间 。 同 时 , 还 要 有 极 大 的 诚 意 和 耐 心 。( 注意点: 本地片区经理除了访问当地海外地接社, 还要利用一切有效途径, 摸清其它景区过去一年韩国团接待的真实数据及其营销动向。) 2、 票房主管在市场营销部专人指导下, 重新编制动态的海外游2下载后可任意编辑客流量变化简明报表。区别于静态的普通财务报表, 该简明报表的编制, 必须体现两条基本原则: 一是主要趋势线简单明了; 二是重要细节绝不漏过。除了纵向的数据统计和分析, ...
