课业（二） 《关于加多宝凉茶的营销策略分析》 班级：1 0 商金 姓名： 白文博 学号： 1 9 一、公司简介 二、营销策略与活动 （一）王老吉营销策略 1、产品策略 2、品牌策略 3、定价策略 4、传播策略 5、渠道策略 6、关系策略 （二）新品牌“加多宝”的营销策略 1、推广加多宝品牌 2、留住老顾客 3、阻击红罐王老吉 （三）加多宝的营销活动 1、加多宝：“中华慈善奖”背后的公益理念 2、打造公益助学领域权威平台 三、加多宝营销策略分析 1、市场定位 2、品牌传播 3、渠道覆盖 4、 借公益广告宣传品牌公益助学 5、 增加塑料瓶装加多宝 6、 实施软营销策略 一 、 公 司 简 介 加 多 宝 集 团 是 一 家 香 港 独 资 、以 北 京 为 大 陆 总 部 的 国 内 大 型 专 业 饮 料 、矿 泉水 生 产 及 销 售 企 业 。 目 前 ， 加 多 宝 旗 下 产 品 包 括 红 色 罐 装 、 瓶 装"加 多 宝 "和 "昆仑 山 天 然 雪 山 矿 泉 水"。 加 多 宝 出 品 的 凉 茶 依 据 传 统 配 方 ，采 用 上 等 本 草 材 料 配 制 ，秉 承 传 统 的 蒸 煮工 艺 ， 经 由 现 代 科 技 提 取 本 草 精 华 、 悉 心 调 配 而 成 ； 其 内 含 菊 花 、 甘 草 、 仙 草 、金 银 花 等 具 有 预 防 上 火 作 用 的 本 草 植 物 。现 代 科 学 研 究 表 明 ：加 多 宝 出 品 的 正 宗凉 茶 能 预 防 上 火 ， 有 益 身体健康。 1995年推出 第一 罐 红 色 罐 装 凉 茶 ，1999年以 港 资 形式在中国 广东省东莞市长安镇设立生 产 基地。为 配 合开拓全国 市场策略，集 团 先后在广东东莞、浙江绍兴、 福建石狮、 北 京 、 浙江杭州、 湖北 武汉、 广东佛冈、 四川资 阳、 湖北 仙 桃成立凉 茶 生 产 基地， 并有 多 处原材 料 种植 生 产 基地。 集 团 董事长： 陈鸿道， “凉 茶 大 王”， 现 为 加 多 宝 集 团 及 香 港 鸿道（集 团 ）有 限公 司 董事长。 他经 营的 红 色 易拉罐 装 “王老吉”凉 茶 的 年销 售 额现 已突超过200亿元人民币， 成 为 销 售 额超越了可口可乐和 百事可乐的 中国 罐 装 饮 料 市场第一 品 牌， 带领红 罐 “加 多...
