下载后可任意编辑公司导购员管理提升方案定稿12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑商超导购建设方案（试行）在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今日，"终端为王"，谁掌握了终端，谁就找到了致胜市场的法宝。导购员管理作为终端管理的重要组成部分，也是作为最重要的市场资源的人力资源（营销人员特别是品牌导购员）的作用将更加突显，为了最大限度调动终端导购人员积极主动性，增强团队合作、归属、荣誉感及凝聚力，打造出一支能征善战的导购员队伍，特制定商超导购建设方案。一、季度星级卖场评定（一）星级卖场指卖场整体，参加评比卖场首要条件是完成当季基本任务收入。（二）评比内容：1、季度销售同比（30%）；2、新品任务达成率（20%）；3、卖场陈列形象（20%）：根据终端 7 要素进行核查评比；4、导购标准话术22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑（20%）：根据导购业务标准完成情况评比。 5、团队协同及配合（10%）：根据卖场主管意见、配送员意见及导购与业务的配合度三方面进行考核评比；（三） 新开卖场前三个月不参加星级卖场评比。从第二季度开始，同比按部门增长率计。（四） 星级卖场评比个数分布：五星卖场一个，四星卖场二个，三星卖场三个。（五） 评委：市场部、监察部、商超业务团队、公司领导及相关部门负责人（六）奖励标准：五星卖场 元，四星卖场 1500 元，三星卖场 1000 元。（七）奖金分配原则按卖场所有导购人员上班时间计算；二、销售竞赛“我是冠军”：商超部设定营销月度单项冠军榜 ,主要针对导购个人；。（一）奖项设置(每个奖项各一名）： 32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1、销售进步冠军。对于销售量迅速提高，超越竞争对手，单店排名提升明显者可给予销售进步冠军。2、超额完成任务冠军。对于公司分配的计划销量月底考核最大超额完成任务者。3、特别贡献冠军。对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新的导购人员，可在全部门甚至全公司通报表扬，树立榜样，并给予一定的物质奖励。 4、好建议冠军。对勤于观察、思考，敏于收集信息并对终端布置、促销设计和销售业绩提升有好建议者，会给予好建议冠军，并给予一定的物质奖励。 5、终端生动化冠军。按卖场终端七要素进行评比。 （二） 评委：市场部、监察部、商超业务团队、公司领导及相关部门负责人 （三） 荣誉：通报表彰并进入“终端营销冠军榜“； 42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 由销售分公司总经理颁发签名...
