下载后可任意编辑公司市场部管理制度12024 年 4 月 19 日某公司市场部管理制度(初稿)宗旨:体现公司融入客户,服务油田的经营思想,充分发挥公司的技术、市场优势,合理利用和开发现有市场资源,降低公司营销成本,培育人才;拓展公司销售领域,提高销售收入及经济效益。目标:一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。经过这一体系逐步实现:(一)利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标;(二)实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面:根据客户需要,实行多样营销方式,并使她们达到最佳配合。在营销主体方面:公司内部以市场为导向,统一协调地开展工作;在市场部内部各部门、各区域相互协调配合;(三)营销系统的层次性。整个体系的组织层次明晰,各层次的职能、责任、权力、利益明确,管理有序。二、建立一支完善的高素养的市场营销队伍。整个队伍人员素养达到:具有良好的思想品德、心理素养、文化知识素养,充分领悟公司的经营理念并运用到工作中去,同时还具有较强的业务技术能力;估计人员数量将达到 70 人,其中:市场人员 50 人,技术服务、公关人员 20 人。为实现上述两目标,结合公司当前的现状,特制定如下制度(随着市场体系的逐步完善,对于这一制度不断添加新的内容):一、组织结构针对公司当前市场部人员状况,及软件产品和项目未来进展的需要,当前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下:下载后可任意编辑 二、人事安排市场部经理:谭小平公关部经理:付一杰。组员:张化技术支持部经理:郝文海。组员:测试组-滕红军,技术支持组-杨琢、李波、汪梨、莫江红(OE 技术支持)南方一区市场主管:王江涛。销售经理:李丙龙;南方二区市场主管:王亚凡。销售经理:边轶超;西部一区市场主管:刘紫羽。销售经理:杜仰明;长庆油田区市场主管:王瑞红。西部二区市场主管:赵朋。销售经理:李永波、王俊;四川东部区市场主管:许晶。销售经理:郗少峰;东部区市场主管:范攸月;大庆区市场主管:彭红晨。销售经理:崔建海;三、各区区域划分 划分原则:从地域角度划分,以利于深化客户、开展服务、降低成本。 南方一区:中海洋各单位、中石化油田部、江苏油田、中32024 年 4 月 19 日市场部公共关系部技术支持部测试组技术服务组东部区大庆区南方一区南方二区西部一区西部二区四川东部区长庆油田区下载后可任意编辑原油田、滇黔贵油田、杭州地质所等; 南方二区:胜利油田、华北油田; 西部一区:青海油田、玉...
