下载后可任意编辑公司年度营销推广总体方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 年度营销推广总体方案 背景 目的 实施原则 总体规划 营销活动要求 年度营销活动时间计划表 年度营销预算表 营销活动流程22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1.背景为了抓住行业繁荣进展的有利时机,迅速扩大企业规模,提升公司在行业中的总体地位,中联重科确立了”以大销售规模带动高利润值”的营销战略”; 是中联重科实现新的”规模利润”市场营销战略的第一年,各类产品都要实现较大规模扩张,总体销售将比 翻一番,达到 15 亿元,并在实现规模扩大的同时提高利润,因此,要保证实现快速增长的目标,需要制订正确的市场营销策略和实施计划,保证既定目标的实现。2. 目的制订营销活动年度计划的目的: 确立目标,为各项营销活动确定明确方向; 确定营销重点,包括重点产品、重点客户、重点区域市场,落实总体战略; 法律规范流程,保证营销活动效果; 制订预算及分配,为费用控制提供依据。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑3. 原则 针对性原则: 举办活动目标明确、主题鲜亮、强调针对性以增强活动效果; 高效性原则: 收集信息,快速反应,根据市场情况及时决策,提高效率; 系统性原则: 全面考虑、统筹规划,注意部门之间、分子公司之间以及各种营销活动的配合与协调; 法律规范性原则: 法律规范各种营销活动的管理和流程,保证统一性; 结果导向原则: 每次活动必须有明确的成果回报,内容包括:交易达成、新客户开发、客户信息收集、品牌和企业形象宣传效果等方面。4. 总体规划 总部、分子公司分工:总部:主要负责企业形象和中联品牌的策划宣传、新产品推广、全国性大型展览会、全国重要行业、重点客户、行业协会等会议的组织实施;主要目的:造声势、树品牌、重点客户公关;分子公司:职责是所在区域的客户沟通会、恳谈会以及区域性展会的组织实施,配合总部的宣传推广活动;主要目的: 实现销售、新客户开发和老客户关系加强。 预算安排:42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑由于 销售目标比 增长较大,需要更多的营销费用支持;第二原营销费用投入和同行业及竞争者相比相对较低;第三,中联要实施品牌营销战略,需要相应增加品牌宣传支出;总体营销费用预算分为两部分:总部预算和分子公司预算年初总部制订由总部组织或参加的全年营销活动总体计划,并根据该计划确定总部支配的营销预算总...
