公司年度营销推广总体方案

下载后可任意编辑公司年度营销推广总体方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 年度营销推广总体方案 背景 目的 实施原则 总体规划 营销活动要求 年度营销活动时间计划表 年度营销预算表 营销活动流程22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1.背景为了抓住行业繁荣进展的有利时机,迅速扩大企业规模,提升公司在行业中的总体地位,中联重科确立了”以大销售规模带动高利润值”的营销战略”; 是中联重科实现新的”规模利润”市场营销战略的第一年,各类产品都要实现较大规模扩张,总体销售将比 翻一番,达到 15 亿元,并在实现规模扩大的同时提高利润,因此,要保证实现快速增长的目标,需要制订正确的市场营销策略和实施计划,保证既定目标的实现。2. 目的制订营销活动年度计划的目的: 确立目标,为各项营销活动确定明确方向; 确定营销重点,包括重点产品、重点客户、重点区域市场,落实总体战略; 法律规范流程,保证营销活动效果; 制订预算及分配,为费用控制提供依据。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑3. 原则 针对性原则: 举办活动目标明确、主题鲜亮、强调针对性以增强活动效果; 高效性原则: 收集信息,快速反应,根据市场情况及时决策,提高效率; 系统性原则: 全面考虑、统筹规划,注意部门之间、分子公司之间以及各种营销活动的配合与协调; 法律规范性原则: 法律规范各种营销活动的管理和流程,保证统一性; 结果导向原则: 每次活动必须有明确的成果回报,内容包括:交易达成、新客户开发、客户信息收集、品牌和企业形象宣传效果等方面。4. 总体规划 总部、分子公司分工:总部:主要负责企业形象和中联品牌的策划宣传、新产品推广、全国性大型展览会、全国重要行业、重点客户、行业协会等会议的组织实施;主要目的:造声势、树品牌、重点客户公关;分子公司:职责是所在区域的客户沟通会、恳谈会以及区域性展会的组织实施,配合总部的宣传推广活动;主要目的: 实现销售、新客户开发和老客户关系加强。 预算安排:42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑由于 销售目标比 增长较大,需要更多的营销费用支持;第二原营销费用投入和同行业及竞争者相比相对较低;第三,中联要实施品牌营销战略,需要相应增加品牌宣传支出;总体营销费用预算分为两部分:总部预算和分子公司预算年初总部制订由总部组织或参加的全年营销活动总体计划,并根据该计划确定总部支配的营销预算总...