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下载后可任意编辑公司营销作业管理法律规范12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑营销作业管理法律规范营销作业管理法律规范AA企管顾问有限公司AA 电子(北京)有限公司一、目 录一、目 录一、目 录.............................................2二、市场营销作业法律规范................................31、销售计划管理.......................................31、1 销售计划管理流程...............................322024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑1、2 销售计划管理法律规范...........................31、3 分公司运作区域管理.............................32、销售业务管理.......................................32、1 客户资料管理...................................32、1、1 客户资料收集..............................32、1、2 客户资料整理..............................32、1、3 客户资料处理..............................32、2 客户联络和访问.................................32、2、1 初次联络客户方式..........................32、2、2 公司宣传资料准备..........................32、2、3 出访客户..................................32、2、4 出访要求..................................32、2、5 品牌运作项目的销售管理....................32、3 销售跟踪管理...................................32、3、1 客户跟进..................................32、3、2 <企业管理改造项目建议书>...................32、3、3 起草<销售和咨询服务合同>..................32、4 合同的审批和签订...............................32、4、1 <销售和咨询服务合同>的审批与签订...........32、4、2 <二次销售和咨询服务合同>的评审、审批和签订. 32、4、3 <技术服务合同>的审批和签订.................32、4、4 <品牌运作合同>的审批和签订.................33、合同管理...........................................33、1 合同的分类......................................33、1、1 按合同内容分类............................33、1、2 按合同重要性分类..........................33、2 合同的编码.....................................332024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑3、2、1 销售和咨询服务合同号编码..................33、2、2 二次销售和咨询服务合...