下载后可任意编辑公司营销推广策划报告书12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑营 销 策 划 报 告摘 要本报告主要解决以下三个方面的问题:一是项目营销运作的系统性思路;二是市场推广与销售策略;三是招商、销售计划。一、项目营销运作的系统性思路,主要从以下几个方面去展开:●项目市场定位→项目分析与对策→客户定位→市场定位→形象定位●招商、销售推广策划→总体思路与计划安排→市场推广→形象包装→推广策划→推广安排→费用预算●价格制定→招商价格→租价策略→销售价格→售价策略→付款方式→功能划分●招商、销售策略→入市时机、前提条件、准备工作→进度安排→分期运作措施●管理、控制与调整→现场管理→过程控制→效果评估、22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑方案调整●可持续进展→商场经营管理的介入与衔接二、市场推广与销售策略:项目的市场推广 , 主要针对两个目标客户群体 , 即建材经 营商户与置业投资者。建材经营商户具有目标明确、现实性强、随主流、倾向于成熟市场和传统铺位、租、购结合等特点,比较关注地段交通、市场规模与知名度、市场所能提供的经营管理服务等因素;置业投资者具有理性、擅算计与爱梦想、投资面广、眼光长远、倾向购买等特点,比较关注地段交通、升值潜力、出租转手、付款、承诺等因素。针对上述主要特点与因素,在推广中,除了使用传统手法之外,我们采纳了以下新手法:★个性强烈统揽全局的形象定位:”江西建材联合国·商业投资聚宝盆”★强烈好奇,潜移默化,引入新观念的推广主题:”谁动了我的奶酪?” ——”千禧建材大市场”诞生了!32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑这是一个经典人生哲理与理财观念的故事,广泛流传于海内外。我们借用<谁动了我的奶酪>一书的主线:变化总是在发生―→预见变化―→追踪变化―→适应变化―→改变―→享受变化。展示南昌千禧建材大市场的卖点,把未来的前景搬到眼前!营造人气,让人感知它旺盛的生命力,树立信心!经过分享人在生活和生意中面对”变化和困惑”的选择,树立危机意识,引导新的经营理念和理财观念(加入建材联合国,共同经营自己的市场,抢先一步,占领席位,抓住商机,轻松经营;让钱生钱,让富裕更富裕”,”只要播种,不用耕耘投资法”,”你不工作,让钱工作投资法”等等)。○市场变化总是在发生。。。。。。有人不断拿走你的奶酪▲新型建材市场将抢走你的市场蛋糕▲传统建材市场向新型市场转移已成必定。○提前预见市场变化。。。。。。随时...
