下载后可任意编辑神内公司营销策划方案业务员管理制度体系及方案1下载后可任意编辑神内公司营销策划方案 广东外语外贸大学 国际工商管理学院 市场营销全英班申学腾 汤 敏 张扬佳 范军彪 黄珊珊神内公司营销策划方案目录背景 SWOT 分析产品、 价格、 渠道和促销策略0下载后可任意编辑关系营销业务员管理制度体系及方案MIS 营销信息管理系统的建立营销控制营销策略的评估 背景神内公司是一家位于新疆石河子市, 以生产功能性果蔬汁饮料为主, 以特色绿色食品为进展方向的现代股份有限公司。它诞生于 1996 年 11 月, 最初隶属于石河子大学新疆食品讨论开发中心, 在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主, 以特有绿色食品为进展方向, 利用资源出精品, 创品牌、 争效益、 走产业化进展的道路。经过原有三年自身的进展和如今与新疆啤酒花股份有限公司的资产组合, 已初步形成了现代化的管理雏形; 制定了严格的产品管理、 监测体系, 培育造就了一批善于经营、 销售、 开发的专业队伍。生产规模由最初的年产 230 吨进展至今年的 100 万吨。在全疆范围内初步形成”神内”的品牌优势, 产品在饮料市场的份额不断扩大, 品牌价值不断提升。产品已远销南京、 西安、 成都、 上海、 厦门等城市, 市场影响力逐步向全国各地延伸。企业的竞争力和盈利能力也随之增强。公司经营呈良性循环。对神内来说, 其当前优势是率先开创品牌, 产品享有一定知名度和信任度, 生产规模在新疆同类企业中排为中上。但此优势并非彼优势。从疆内看, 天业股份、 西域酒厂、 新安酒厂均投1下载后可任意编辑资生产胡萝卜汁, 尤以天业规模最大, 其资金后盾也最坚实。假如该企业在胡萝卜汁消费己蔚然成风, 并形成家庭消费模式的基础上, 推山适应家庭饮用的大瓶装等大容量饮料, 降低价格、 有效促销, 一定会给神内产品的市场占有率带来不小的冲击。同时, 屯河集团的番茄汁生产线由于生产期短、 利用率低, 也必会进行改装, 提高设备利用率。若该集团生产改装后投入生产胡萝卜汁, 由于规模效益, 至少在低成本、 低价格上可形成一定优势, 再加上其自身知名品牌的延伸, 对神内产品也有一定影响力。而疆外, 生产厂商亦由去年的 6 家增至今年的 26 家。仅此设想和依据, 就足以预测不远的未来, 果蔬汁市场竞争也会急剧激烈, 并更加变幻莫测。神内公司应怎样重新定位, 树立特色, 才能赢得竞争优势? 直困扰着企业...
