下载后可任意编辑神象西洋参市场行销企划案新1下载后可任意编辑一、 市场分析洋参市场历来是保健品厂商争夺的重点, 从早些年鹰牌洋参的一枝独秀, 到近年舶来品牌的群雄割剧, 市场竞争已到了空前的激烈, 然而即便参加抢夺市场的难度增大, 还是有不少品牌陆续登陆上海。对于开发参市场颇具历史的神象来说, 能否在良性的进展中实现最大的市场利益, 建立和巩固长期的品牌优势, 从很大程度上取决于我们能否清醒的认识和敏感地把握市场中的问题点和机会点。1下载后可任意编辑1、广告调查品牌广告量( 万) 投放比例广告诉求康富来606．5TV100%1、洋参寻根三重礼2、以瞿颖作为形象代言人3、送礼篇 CF金日金日洋参丸 1977．1TV100%1、十年的见证2、以吕良伟做形象代言人3、送礼篇 CF金日洋参含片 444．9NP20%; TV80%金日洋参系列 166．0NP100%万基万基洋参含片 322．9TV100%1、去年推出 4 个 CF( 司机篇、 老年篇、 男女职员篇) 2、CF 中对人参皂甙有着重特写万基洋参胶囊 322．9TV100%万基洋参丸 106．8NP100%万基洋参系列 930．5TV86%; NP14%万基花旗参茶 2．2NP100%昂立1183．0TV94%; NP 6%1、追求 100%吸收2、利用乐靖宜作为形象代言人鹰牌鹰牌洋参冲剂 23．3TV100%记住这只鹰鹰牌花旗参胶囊 70．2TV100%鹰牌花旗参茶 123．7TV97%; NP 3%喜悦喜悦洋参含片 115．7喜悦洋参产品 147．0TV91%; NP 9%介绍喜悦酋长保龄参628．8TV98%; NP2%1、直接口嚼不上火2、”女婿上门”篇作为送礼市场的宣传其余竞争品牌介绍三九洋参含片 NP 4.7 万花旗人参丸 TV 39.8 万每日参含片 NP 4.8 万鹰皇花旗参 TV 161.9 万 NP 1.4 万 *上述广告投放量的时间跨度为 99 年 1 月~7 月, 投放地区为上2下载后可任意编辑海2、竞争品牌广告诉求分析品牌实质功能特性诉求品牌诉求其它诉求康富来以”洋参寻根三重礼”的促销活动, 突出本品货真价实, 品质上乘的实质利益以瞿颖健康、 活力的形象锁定青年为其目标消费群, 诉求”神采飞扬”的心理利益以送礼篇 CF 深度挖掘市场金日以报纸媒体的宣传形式, 宣传”十年的见证”来强化产品工艺上乘的实质利益以吕良伟强壮, 刚毅的形象锁定成年男性为其目标消费群, 建立”从容面对挑战, 万事能够成功”的品牌归属以送礼篇深度挖掘市场万基早 期 以 姜 文 的 形 象 , 树立”迎接挑战”的品牌概念, 而对产品实质利益的宣传不足; 近期 CF 中对人参...
