网络营销策略制定方案讲义

下载后可任意编辑网络营销策略制定方案讲义12024 年 4 月 19 日怎样制定网络营销策略【学习模块承担的能力、素养要求】 从事网络营销工作,提高网站成交量和成交额【方案一 】 怎样制定网络营销策略 1【学 时】 4【学习要点】 网络营销概述;网络交易行为分析。【学生可能遇到的问题、如何引导学生化解问题】(1)问题:知识问题:传统市场营销策略与网络营销策略的区别能力问题:网络营销的程序态度问题:对网络营销不够重视(2)学法指导:采纳案例分析法,让学生理解网络营销的基本概念、特点及程序,了解网络营销对传统营销的影响,了解网络社区文化,理解网络消费需求的特点,掌握网络消费者购买动机种类及消费需求,理解影响消费者网上购买的因素、网上购买过程。(3)导学提纲:★营销策略,对企业来说,是关系到企业生死存亡的关键性问题。活动一:分析戴尔公司网络营销案例。组织:提问二名学生回答,经过开展本活动,使学生理解网络营销的基本概念、特点及程序,了解网络营销对传统营销的影响。考核:计入平常成绩,考核学生分析能力。资料:通用电气公司网络营销案例分析下载后可任意编辑 美国通用电气公司,在 98 年<财宝>全球 500 强中位居第十。其市值在20 世纪末已达到近 4900 亿美元;英国<金融时报>98 年评选它为 35 家世界声望最佳公司之首,且得票数竟是如日中天的微软公司的 2 倍。 美国通用电气公司在 1996 年开通了美国通用电气网站(.com)。该网站在设计中采纳的营销宗旨是基于 B2C 运作模式,以 6 至 8 种主导电器为促销对象;以争取 25%的新增家庭为主,同时兼顾其它以替换或添置个别产品为主的顾客。在几经总体结构调整以后,现已进展成为在线销售、在线设计、在线咨询与服务的大型电子商务网站,被安盛、GG 等著名讨论机构誉为”最成功的电子商务网站”之一。”我们将美好的事物带给生活”这一站铭真体现了 GE 公司网站的主题。 一、以亲情为主题的网络营销 成功的企业网站是技术、艺术与营销策略的有机组合,整个站点的结构、层次、栏目和相互链接关系是企业营销战略目标的表现,而网页技术与平面设计则是具体的表现手法。 因制造家爱迪生而给人类带来光明的美国通用电气公司,它将以何种营销理念为主导来组织其网站呢?美国通用电气充分地利用其无形资产优势,祭起了”亲情营销”这一与之形象和产品最贴切相关的法宝来组织其网站的整体结构。 美国通用电气公司最早期的各类产品的主页就是以人间亲情和天伦之乐为主题,吸...