下载后可任意编辑荆门市房地产行业宏业城市花园二期营销方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑荆门市宏业城市花园二期营销方案前 言二 00x 年五月,宏业城市花园一期由我们正式开始代理销售,经过近一年的运作,在胡总、王经理以及贵公司其它相关人员特别是原售楼部工作人员的大力支持和配合下,经过我们全体销售人员的共同努力,斗酷署,战严冬,用我们辛勤的汗水和丰富的销售经验,终于圆满完成了住宅的销售。经过一期销售的基本实现,在接近一年的工作当中,更加深了我们对荆门市房地产市场的印象,使我们对本行业的认识更加深刻,对市场行情的把握更加准确,同时,经过近一年的积累,我们也掌握了大量的客户信息和资源,这对我们今后更好地开展二期的销售工作无疑打下了更加坚实的基础。现在,宏业城市花园二期即将推出,我们信任在一期旺销的基础上,二期的销售会更有优势,只要制定科学合理、贴近实际的营销方案,作为我们下一阶段的战略指导,同时在具体操作当中,在各方面进一步加强,二期的销售就一定能取得更加辉煌的成功!现特制定营销方案如下,以供参考。主 要 内 容一、荆门市房地产形势简析22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑二、项目分析(优劣势分析)三、目标客户分析四、搞好二期销售的几点看法1、价格策略2、入口路面及广告牌的建设3、售楼部的建设五、整体营销方案及阶段促销策略a、人员促销b、公众媒体广告c、促销活动d、阶段性促销e、广告定位六、具体操作办法七、估计销售进程八、结束语一、荆门市房地产形势简析1、现状32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑荆门市近几年房地产进展速度较快,据统计,当前全市已建成和在建新项目共近 20 个,未售现房住宅面积 25 万平方米。近期要上马的项目也较多,上半年就有 8 万平方米左右新项目建成上市,而买方市场也呈现一种比较乐观的趋势,据今年 1—4 月份的销售统计,全市共销售商品住宅 600 套,销售面积 7 .2 万 m2。这说明近期房地产供、求基本持平,处于一个相对平衡的状态。2、城市进展趋势在荆门市近期建设规划中,至 ,城区建设用地规模要达 4 5.5 平方公里,人均建设用地 113.75 平方米,城市建设重点地区为南城区东区一期工程,高新产业区,凤凰旅游服务区。城区建设以面对中低收入家庭的住房建设和人居环境的改进为重点,充分考虑荆襄、荆宜等高速公路兴建与重大产业项目对城市建设的引导作用,严格控制老城区的开发强度等。3、形势预测经过以上分析,能够预测荆门市...
