下载后可任意编辑营业部经理岗位职责12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑编 号 FNC0409 共 1 页 第 1 页 营 业 部 经 理 职 责 (一) 任务 负责本单位的销售事宜;遵照公司经营政策、计划与目标,在所指定的地区、或专用户范围内,拓销公司商品,以达成公司所核定本单位的销售目标。 (二) 主要责权 １、 依据公司经营计划,配合公司总目标,制定本单位的目标及工作计划,并随时予以追踪控制,以确保其达成或超越。 ２、 根据本单位的工作计划,估量所需的款项收支,编制本单位的年度预算,并加以控制。 ３、 督导所属营业人员进行人事推销活动,以提高本公司市场占有率。 ４、 划分本单位营业人员的营业地区或机种,设计其推销方法,选用最适当人选,发挥最高的销售效率。 ５、 观察所辖地区市场需要的变动、购买者态度的改变,随时将可靠情报提供业务部参考。 ６、 从事公共关系活动,并慎重处理客户的抱怨事项,以建立本公司知名度。 ７、 注意营业人员未收款的情况,并协助其作信用调查,以确保账款安全。 ８、 运用有效领导方法,激励所属人员的士气,提高工作效率,并督导所属人员,依照工作标准或要求,有效执行其工作,确保本单位目标的达成。 ９、 与公司人事单位配合,有计划地培育、训练所属人员,并随时施予机会教育,提高其工作能力与素养。 １０、 将本单位工作,按所属人员的能力,予以合理分派,并促进各属员间工作的联系与配合。 １２、 依员工考核、奖惩办法,审慎办理所属人员的考核、奖惩,升降等事项并力求处理公平合理。 (三) 组织关系 １、 受执行副总经理的指挥与监督,并向其直接报告。 ２、 以诚恳、友善的态度与其它单位协调、联系,并就其所提有关本单位工作的询问、质疑,予以解答。 ３、 以互助合作的精神与其它分公司、营业部在业务上互为支援与配合。 ４、 与客户维持良好的关系。 ５、 为达成本单位的任务,与其它有关方面,建立并保持必要的联系。 22024 年 4 月 19 日
