下载后可任意编辑营销公司职员职责与市场营销管理体系12024 年 4 月 19 日营销公司全套管理文件营销部经理职责一、行政隶属上级主管:****总经理直属下级:执行经理区域主管财务部市场部储运部二、主要职责以不断提高整体运行效率为核心任务 以不断提高有效出货为基本保障 1、负责整理分销网络渠道（1） 指挥部属对北京各市场责任区域进行实地调查,弄清楚终端零售店的形态与数量分布。下载后可任意编辑（2） 据此对渠道进行规划,确定每一级部属的职责及计划目标。（3） 不断总结成功经验,对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。2、负责确定市场责任区域1、 依靠有组织的努力,依靠管理,把市场责任落到实处。明确北京销售部组织结构,定编定员,明确每一个职务的内涵及工作任务。2、 必须亲临前线,亲力亲为;为下属做好客户工作承担责任,为整体分销力的提高承担责任。3、 必须把人力资源配置在产生成果的方向上,与成果不直接相关的专业职能人员要降低到最低限度。4、 必须加强对业务人员,以及助推理货人员的管理,指导、激励、约束与帮助一线人员为客户做贡献。3、负责分解目标业绩指标1、 根据北京市场的竞争状态、市场容量、市场潜力,以及过去三年(24个月)的实际销售业绩(或销售修正指数),决定北京市场的目标销售任务。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑2、根据总公司下达的年度销售指标,及销售、合同履约、成本核算和回款速度等考核指标,把目标销售任务分解到每一个区域主管及业务员。3、 进一步把目标任务转化为”业绩考核指标”,转化为目标管理过程,并与工资奖金挂钩。约束每一个区域主管及业务员努力实现目标、完成任务,不断提高分销力。4、负责制定工作任务计划（1） 必须制定工作计划(年、季、月、周),明确目标任务。（2） 必须帮助业务员制定工作计划,即在明确目标任务的基础上,制定相应的举措;工作计划能够逐周滚动进行。（3） 在计划的约束下,进一步督促下属,不断地提高访问客户的数量与质量,不断地为客户做贡献。5、负责检查工作完成情况（1） 持续不断地检查落实,不折不扣的检查落实有效出货的各环节执行状况。（2） 必须依据反馈的管理用”日报表”或”周报表”,对各级下42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑属进行严格考核。（3） 在一些关键环节,必须制定更为详尽的操作手册与行为法律规范,制定相应的考核制度,提高分销力。（4） 根据考核结果,以及前端反馈的信息,进行系统思考,寻求系统解决问题的办法或...
