下载后可任意编辑营销政策管理制度12024 年 4 月 19 日营销政策管理制度第一章 总则第一条 适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计讨论所发行室(以下简称发行室)。第二条 目的在建立法律规范、有序的市场渠道的基础上,能更好的调动经销商主动开拓市场的积极性、制造性特制定本管理制度。第三条 原则(一)坚持合情、合理、合法的原则;(二)遵循以正激励为主,负激励为辅的原则。第二章 营销政策组织管理第四条 营销政策制定营销政策制定由营销主管负责制定,上报营销主管领导进行审核,审核后经过主任办公会审议经过后,下发各部门执行。第五条 营销政策执行销售员负责营销政策执行。第六条 营销政策实施监督 营销主管负责营销政策执行过程中的监督和考核。第七条 营销政策实施效果考核营销主管领导、主任负责对营销政策执行效果进行考核。下载后可任意编辑 第三章 营销政策制定方法第八条 类比法主要经过对相似行业、同行业竞争对手现行的促销方案和市场执行效果,结合发行室当前经营现状和年度销售目标等综合因素而制定的营销政策。第九条 经验对比法主要根据发行室过去 3-5 年内的营销方案执行情况和未来进展规划要求以及客户对发行室相关信息反等综合因素而制定的营销政策。第十条 综合法在类比法与经验对比法分析的基础上,综合其它因素而制定的。第四章 营销政策管理内容第十一条营销政策管理内容(一)价格政策(二)促销政策(三)专营权政策(四)信息政策(五)进展政策第五章 价格政策第十二条产品价格分类产品价格根据不同的销售方式分为不同的价格优惠政策。如表 1 所示表 1 产品价格分类产品价格代理商零售商32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑批发价代理商根据零售商年度销售码洋的多少而在批发价 0.6—0.8 之间进行价格折扣出厂价发行室根据年度销售码洋的多少而在出厂价 0.5—0.6 之间进行价格折扣促销价促销价由发行室统一掌握,各地代理商、零售商不得擅自变动零售价全国产品零售价由发行室统一定价即在零售价的 85%—100%之间变动送货价送货价在产品零售价的基础上附加一定的费用,但不得低于零售价的 85%第十三条价格优惠原则(一)产品销售量愈多价格优惠愈多;(二)代理商信用等级愈高价格愈优惠;(三)应收账款回收愈及时价格愈优惠。第十四条价格政策执行详见<促销管理制度>。第六章 促销政策第十五条促销前提条件 (一)塑造品牌形象、扩大市场占有率;(二)促进和帮助经销商进一步开拓市场;(三)新产品上...
