下载后可任意编辑营销策划方案编制指引12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑营销策划方案编制指引(试行)1 目的 1.1 法律规范集团及地区公司各房地产项目营销策划方案的编制内容,明确编制要求以指导编制,并为<项目进展实施计划>的编制提供依据。2 适用范围 2.1 本规定适用于集团直属项目及地区公司各房地产项目营销策划方案的编制。3职责3.1集团品牌营销部负责集团新拓展项目(成立地区公司前)及集团直属项目营销策划方案的编制。3.2地区公司营销管理部负责本公司开发项目营销策划方案的编制。3.3集团规划设计部、成本管理部或地区公司建筑设计部、造价合同部为编制营销策划方案的配合部门,分别负责提供资源和成本数据。4内容4.1 前言------编制说明4.1.1 编制依据概述:项目产品定位、客户定位内容概述及营销策划方案任务书4.1.2 编制过程概述4.1.2.1 营销策划方案讨论会(2 次以上)召开时间、与会人员、讨论结果概述22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑4.1.2.2 营销策划与产品策划的论证过程概述4.1.2.3 营销策划方案内部论证概述(时间、与会部门、结论)4.2 正文:4.2.1 项目资源分析4.2.1.1 项目资源总体描述(从产品本身分析)(1)项目地理位置、行政区划归属、四至。(2)项目主要经济技术指标:总占地面积、总建筑面积及面积分布、总户数、车位量、车位率、容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高等。(3)项目产品类型及配比:主要针对住宅项目,说明各产品类型构成及各产品类型面积占住宅总建筑面积的比例。(4)物业户型面积分布及配比。4.2.1.2 项目资源优劣势分析(从市场角度分析)(1)项目规划布局特点及优劣势分析:根据项目总平图及各组团、楼幢的排列、分布,对项目资源从环境、景观、采光方面进行优劣势分析。(2)项目配套优劣势分析:根据项目周边配套和自身配套的情况,对项目配套对比竞争楼盘进行优劣势分析。(3)项目产品供应与市场需求匹配度优劣势分析:从各产品类型供应量、面积配比与客户需求的匹配度进行分析。(4)项目产品设计优劣势分析:主要针对户型设计、新工艺、新材料应用等与竞争楼盘优劣势分析4.2.1.3 项目资源优劣势提炼:经过以上分项分析,对项目核心优势、核心抗点进行总结提炼。4.2.1.4 对项目劣势改进措施的建议4.2.2 市场环境分析32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑4.2.2.1 项目销售期内房地产宏观形势、政策分析。4.2.2.2 项目销售期内区域总体供应、需求情况及价格走势分析。4.2.2.3 主要竞争...
