下载后可任意编辑蜡烛可行性讨论报告12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑蜡烛可行性讨论报告 一、市场营销策划书目的及概要 (一)目的:我们国内有着一万多家蜡烛企业,市场竞争激烈。我们公司已经在国内蜡烛市场占领了一定的份额,而且美国的市场需求很大,为了公司的未来和进展,并能够从美国这个大蛋糕分得一份,本公司将我们的产品出口到美国进行销售。 (二)概要:策划书开始对美国的蜡烛市场状况进行了简单的了解,并从中能够的出美国市场需求很大。公司产品有进入的机会,接着对蜡烛产品和本公司的产品进行了比较,从而确定我们进个市场的获利的机率还是很大的。我们经过一些资料对我们的产品进入战略选择了直接出口和许可经营的两种战略。最后对营销组合进行了详细的介绍还有对风险的规避策略进行了介绍。 二、 当前营销状况 (一)美国蜡烛市场状况: ① 美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有 300 多家。 ② 中国有 106 家蜡烛企业(她们的产品的原料是以棕榈油为主)出口到美国,还有其它大约 9000 千多家也出口美国(她们的产品是以石蜡为主)。共计一万多家。 ③ 由于中国的出口退税政策的原因,一个成本 2 元的芳香蜡烛,出口价能够买到 2 美元,而且在美国市场的成本要远远低于国内的价格。 ④ 中国蜡烛 、 、 对美出口金额分别 1.61 亿、1.65 亿和 1.98亿美元。其中季节性销售额占总销售额的 35%,全年性销售额占65%。 ⑤ 美国市场蜡烛零售额为 23 亿美元,其中不包括蜡烛相关产品的销售额。蜡烛销售以 10％至 l 5％的速度增长,其中 96％的购买22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑者为女性。 ⑥ 在美国有 70%的美国家庭要使用蜡烛。蜡烛在美国主要用于晚餐,节日,宗教礼仪以及礼品。 (二)产品状况: ① 市场上有许多种蜡烛,从功能方面考虑可分为两种——基本蜡烛和装饰蜡烛:基本蜡烛是指可随时随地都用得上的蜡烛。其次是装饰蜡烛,这种类型的蜡烛一般是供节日或送礼用的,蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状,配合不同情况的需要。今日的蜡烛,不但外观造型千姿百态、色彩缤纷,烛心的制作也让人大开眼界,有圆的、方的和扁的,达一百多种。 ② 蜡烛在美国市场的零售价从 50 美分一个祭祀蜡烛到 75 美圆一个的大型圆柱烛不 等。某些特别设计的蜡烛售价高达 200 美圆。 (三)竞争状况: 主要的竞争对手:① 大连达伦特工艺品有限公司:注册资金 1974 万元人民币企业总部设在大连市区,工...
