组 织 架 构 岗 位 职 责 ： 1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责 管理指定地区的销售工作； 2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 3、负责 所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责 该地区空白市场的开发工作； 4、重点负责 所辖地区的市场调研与分析预测工作； 5、负责 对所辖区域业务员的管理，负责 对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配； 6、负责 所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 7、负责 协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策； 总经理 区域经理 区域经理 区域经理 8、 完 成 销 售 部 经 理 交 办 的 其 它 临 时 性 任 务 。 区 域 经 理 日 常 工 作管理 交 报 告 时 间 : 名 称 上 交 方 法 上 交 时 间 表 1 日 工 作 报 告 每 日 填 一 次 ， 每 周 上 交 每 周 六 上 交 表 2 一 周 工 作 计 划 每 周 一 次 每 周 六 上 交 表 3 月 工 作 总 结 每 月 一 次 每 月 底 上 交 表 4 月 工 作 预 程 报 告 每 月 一 次 每 月 底 上 交 表 5 医 院 档 案 每 季 度 更 新 及 回 顾 一 次 每 季 度 末 上 交 表 6 重 要 客 户 资 料 卡 每 季 度 更 新 及 回 顾 一 次 每 季 度 末 上 交 表 7 医 院 科 室 资 料 卡 每 季 度 更 新 及 回 顾 一 次 每 季 度 末 上 交 (1)日 工 作 报 告 （ 附 表1） :记 录 经 理 每 日 工 作 情 况 。 该 表 经 理 每 日 填写 ， 目 的 一 项 在 表 格 允 许 的 情 况 下 尽 量 详 细 ， 不 可 写 “常规拜访”之类语言。 跟进活动应尽 可 能写 清时 间 。 如存在 问题较大， 需要 向主管做详 细 说明， 请另附 报 告 。 （ 2） 一 周 工 作 计 划 （ 附 表 2）：在 周 六 与日 报 告 一 并上 交 ， 计 划 应尽量 详 细 ， 使主管能依照计 划 了解你下 一 周 活动。 （ 3） 月 工 作 总 结 报 告 （ 附 表 3）：每 ...
