1 市场营销模拟实训报告 课题名称 因纳特市场模拟实训项目 学院/专业 经济管理学院 连锁经营管理专业 班 级 姓 名 2013 年 4 月 25 日 目 录 指 导 教 师 ： 2 1 实训目的 2 实训时间 3 实训内容 4 实训过程 5 实训总结 一、 实训目的 通过因纳特市场营销模拟实训，它不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与 3 实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，也使我全面系统地掌握了一个产品研发到销售的流程，让我又重新温习了《市场营销学》中的一些知识，如SW OT 分析法、STP 分析法产品、定价策略、广告策略等，收获颇丰。 二、 实训时间 2013.4.15——2013.4.25 三、 实训内容 本次实训主要是围绕创建模拟经营企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。 四、 实训过程 此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由 生产到消 费 的整体过程。系统的，直 观的认 知了市场营销这一理论概 念 在实践 中的应用。由 最 初 的单 一商 品单 一商 品到后来 的多 种 商 品多 市场，从生产前 的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超 市渠 道 、商 场渠 道 、自由 交 易 市场、竞 标市场多 个渠 道 进行销售，全方 位的进行了模拟，以下 是此次实训的主要情 况 。 实训考 试 过程中，我及时 记 录 数 据 ，第 一年 是对 当 时 竞 争 者 的认 知不 强 ，广告投 入过大，其次手速 也不 如对 手，没 有 盈 利 ； 第 一年 我主要做 的就 是中低 档 手机，广告打 到16.8，市场开拓值 为8.7，意 味 着 我销售量 只 能 是 87000。第 一年我的排 名 是七八 名 ，但 是没 有 盈 利 。 4 第二年的时候我即卖中低档也卖高档，只不过我自己不生产高档，我从交易中心买那些别的公司抛售的低价的高档货，第二年的广告我打到了2 7 .3 ，由于广告打得多，订单的数量也就拿的相对多了，市场也开拓到1 3...
