下载后可任意编辑车位销售活动方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑车位销售活动方案【篇一:车位销售方案】 地下车位销售方案 1.车位数量预期销售目标 ? 首期推出车位约 700 个,价格 12~13 万(其中约 40 个子母车位15~16 万) ? 预期 完成销售首期车位总量的 70%(490 个)-90%(630 个),销售金额约 5880-7560 万 2.推售策略 1)基本策略:集中推售+自然销售 选定某一周末启动认购,在短时期内形成销售高潮,快速走量,最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主(住宅/商铺/商家);后进入自然销售期,对客户经过对车位预期收益(投资方向)引导为主,尽可能的转化潜在客户。 2)销售组合 以住宅客户销售为主,辅以商家(商铺业主)销售及购买; 3.启动时间及目标拆分 1)启动时间:3 月 22 日启动认筹,4 月 12 日发售(星期六)22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 时间选取依据:a.3 月和 4 月初是商铺的集中招商销售期,车位推售与商铺招商销售联动,可在商 铺集中招商期对车位销售开始推广(信息、电话通知/售楼部内展示等)。 b.车位销售需顺势消化,选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2)年度目标拆分 ? 目标预期推断的原则: 集中推售期为启动的一个月内。经过集中资源的推广,刺激原本有购买车库需求的客户认购,因此此阶段销售数量应为最多的;而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主,在这个阶段客户的转化是较缓慢的,销售数量也会变得较少。 ? 依照以上原则,对车位预期销售目标进行拆分: 根据 4 月 12 日启动计算 4.推广策略 1)客户定位 ? 住宅业主; ? 商铺业主; ? 车位炒家(业主):现在车位开始升温,有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式 (在规定的范围内进行)。 2)卖点组合 ? 私家车增长,车位需求增加; ? 车位投资,地产投资新宠;32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 ? 自己的停车位既安全又方便,也是不动产的一部分; ? 有车位的住宅比较容易转让,而且价格更高,即使转手出售也会比购买价高出许多。 ? 从长远来看,买车位比租车位划算: 以一个标准车位为例,售价 12 万元,50 年使用权,假设车位月租金是350 元/月,租用 30 年的总费用是 12.6 万元,接近购买车位的费用,还相差 20 年的使用权,何况此为静态测算,几年后车位租金不只 350元/月。 3)推广及蓄...