上海东商信息科技有限公司- 1 -国内二手车电商经营模式及B2B、C2B、C2C 模式案例分析一、解析二手车电商五大经营模式根据中国汽车流通协会发布数据，2012 年全国共交易二手车479.14 万辆，同比增长10.60%。全年交易金额 2636.26 亿元，同比上涨 25.01%。在 2013 年汽车投融资论坛上，车易拍 CEO 杨雪剑表示车易拍二手车在线交易平台 2013 年在线交易量突破 10 万台，销售额已经突破 50 亿元人民币，这标志着二手车电商正在快速成为二手车大流通的主流模式,。随着二手车市场的发展，二手车电商及类电商模式也不断创新发展，以下是比较成熟的几种模式。模式一：网上竞价交易平台网上竞价交易模式主要是以中介机构的角色出现，通过为买卖双方提供车况保障、支付保障等中介服务，保障二手车在线交易顺畅实现。其盈利模式主要来自按车收取检测费、交易服务费等。该模式的根本特点是实现了在线交易，是真正的在线交易平台，其优点是交易双方能够不受时间和地点的约束完成交易，交易成本低，信息透明，效率高，其难点是信用体系的维护及持续优化模式代表：车易拍二手车电商服务平台核心服务：即到即检、即检即拍。一个小时，足不出户卖全国这种模式的优势是突破时空限制，车源、车主可自主选择，缺点是看车、取车不方便，需要平台有过硬的检测技术和配套服务，做到信息透明，服务高效。在这些方面，车易拍的很多服务细节值得行业学习。示例：工作人员使用标准化检测设备对车辆进行检测，实时将数据上传到中央数据库，并依照数据库的问题反馈进行查勘。30 分钟之后，一份完整的车辆检测报告便自动生成。工作人员将报告上传到二手车电商交易平台— — 车易拍，瞬间网上买家就可以看见这款车的真实信息，包括车架损伤、发动机状况等方面的客观描述，帮助人们在不看实车的情况下形成车辆价值判断。来自全国的专业买家开始对车辆进行报价，15 分钟之后，这辆车被二手车商拍下。之后的手续都由车易拍负责。第二天，车商便收到了这辆车。如此之速度，在过去是不敢想象的。这是国内二手车电商领头羊车易拍采取的电商模式。车易拍的核心不在网络竞拍，而在车辆检测，采取独家研发的 268V 二手车标准化检测技术，通过对汽车进行专业化、标准化检测，并建立了完善的检测团队管理体系，为行业提供二手车信息化交易管理解决方案!模式二：交易服务资讯平台交易服务资讯平台模式也通过为买卖双方提供中介服务，如评估、经纪等获取佣金收入，不以...
