国外EPC 项目成本亏损原因分析及对策 中国石油天然气管道工程有限公司 十几年来，我们在EPC 项目投标方面取得了很大的发展，国际工程项目的投标中标率在不断提高，中标工程项目的类型，从最早的管道线路、站场，发展到目前的一般储罐、球罐及电力工程等，市场开发有了广度，形势发展呈现良好的态势。但是，近几年来，已经完工和即将完成的EPC 项目的执行效果并不乐观，能够获得丰厚盈利的项目在减少，微利或亏损的项目在增加，个别项目的亏损数额已远远超出了我们的预期，长此下去，将会影响到企业未来的发展和生存，这不能不引起我们的高度重视。 不论是国内工程还是国外工程，EPC 项目的成本费用都会涉及到设计、采办、施工及项目管理等诸多方面。项目产生亏损的原因是多种多样的，有主 观因素 ，也 有客 观原因，除 了极 少部 分难 以 预料 或不可 控 制 因素 之 外，主 要 的还是主 观方面的原因，如 报 价 不准 、项目管理不到位 、风 险 因素 考 虑 不足 等等。从我们已实 施的国际工程项目的情 况 分析，造 成项目亏损的原因主 要 有以 下几个方面： u 投标报 价 原因； u 项目内部 管理问 题 ； u 上 级 的管理政 策； u 业主 方原因； u 当 地 （ 所 在国） 政 府 原因； u 当 地 自 然或社 会因素 ； u 国际性 因素 ； u 突 发性 事 件 。 下面分别简 要 分析EPC 项目亏损的主 要 原因。 一、投标报 价 原因 投标报价偏低，常常会使项目出现亏损。报价偏低，一般有两个方面的原因，一是成本费用的测算不准确，这属于技术方面的因素；二是报价决策失误，只考虑“拿项目”、“占市场”，忽视了“经济效益”，这是战略原因。 1、技术因素 “技术”是报价的基础，包括设计工程量、设计标准、施工方案等，这是费用计算的基本依据，技术数据不准确，是造成报价不准的最直接因素。 2、报价体系 在国际工程投标的初期，我们大多采用“国内定额”及相关取费计算报价，按照测算的系数进行价格调整。由于没有投标和项目实施的经历，缺少经验数据，没能建立起自己的报价体系，可以说是一直处于“摸索”阶段，报价工程师对于费用计算的结果，常常心中没有“底”，这是造成报价不准的一个重要原因。 3、报价决策 报价决策主要是对风险费用和预期利润多少的取定，决策层对报价的影响程度一般会在 15％左右，也是一项重要因素。如果采取急于“...
