下载后可任意编辑运营公司市场调查报告 i12024 年 4 月 19 日 运营公司市场调查报告 第一章：企业定位本章主要描述公司品牌、功能定位，便于经销商在对昌平广告宣传的介绍时能有清楚的思路，更深刻的了解和把握企业和产品的特色。一、品牌定位：二、产品定位：三、功能定位：卫星定位、网络查询、智能防盗、远程控制、免提通讯、自动布防、紧急救援、热线服务。四、特别营销主张：五、目标客户定位： 第二章：产品入市策略本章重点提出产品入市初期的基本操作思路，力争在第一时间搭下载后可任意编辑建起市场操作平台，为项目中后期运营制造最佳条件。一、组建强势专业营销团队，强化销售专员的素养，做好产品的深度分销和终端维护工作。二、快速做好产品分销工作。三、对重点目标客户实行强力的 SP 促销，有选择的实行试装，使其切身感受到科技服务生活的享受。四、做好二级批发商的推势促销，在利润分成上，建议把三分之二的利润让给销售终端，加大终端推行力度，形成紧密合作的利益共同体。五、做好各终端售点服务和管理，维护好终端展示物料张贴，陈列和跟进服务，提高终端销量。六、与保险公司、移动公司、公安部门、交通部门、银行等合作，依托其行业优势，共同营销产品和服务，实现双赢。七、在区域市场有选择的在当地主流媒体，做好产品功能广告，32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑增加目标消费群体对产品的认同度，扩大产品的知名度，提升产品荣誉度。 第三章：营销团队组建本章重点说明营销团队组建后的企业文化培育，团队内部职责分工，考核及评判标准。一、团队文化1、尊重员工的思路和价值观；2、建立团队价值理念；3、提倡无差异、无障碍沟通，保持团队的真诚度；4、体现个人价值，强调团队力量，没有完整的个人，只有完整的团队；5、信任、尊重、鼓舞、期望、和谐、高效、简洁向上，原则高于一切；6、相对保持付出与所得等值。42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑二、团队架构销售经理新车销售人员 二级市场销售人员 公关人员 客户服务小组三、人员工作职责1、市场经理职责2、具体负责项目营销策划方案的执行3、分阶段销售目标和任务的完成4、产品市场的拓展和深度分销工作5、要清楚了解、协调和指导的零售商的产品市场销售工作6、掌握销售人员业务进展及完成情况7、负责所辖区域内的网络建设，促销执行等管理工作8、负责团队内部的业绩考核及提供业务培训、业绩提升专业支持，提供团购单位的业务策划...
