大型会务指导手册 泰 一 环 保 新 能 源 开 发 有 限 公 司 2 目录 大 型 会 务 操 作 流 程 图 ....................................................................................................................... 4 第 一 部 分 ： 客 户 的 拜 访 邀 约 ........................................................................................................... 5 一 、确定会 务 总目标 ............................................................................................................... 5 二、制定分 组及个人计划 ....................................................................................................... 5 三、确定邀 约 对象与途径 ....................................................................................................... 6 四、邀 约 拜 访 ........................................................................................................................... 8 第 二部 分 ： 会 务 策划 ..................................................................................................................... 12 一 、销讲线 ............................................................................................................................. 13 二、服务 线 ............................................................................................................................. 13 三、物资线 ............................................................................................................................. 14 四、成交线 ............................................................................................................................. 14 五、成交铺垫的 沟通 ............................................................................................................. 15 第 三部 分 ： 会 务 操 作 表格工具 ..................................................................................................... 16 一 、邀 约 拜 ...
