大型购物中心招商推广方案 前言 本项目的招商推广是否成功， 将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性， 具有举足轻重的作用
为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的， 我们在上一阶段定位报告的基础上， 客观分析本项目的机会点、 竞争环境、 石家庄商业发展状况及服饰、 食品等行业状况， 结合长安区的整体发展进程与需要， 凭借专业的知识、 丰富的经验， 制订出项目的招商推广策划方案
本方案注重实用性、 可操作性， 务求对招商的实际操作起到指导性的作用
一、 招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”， 入市时机和方式把握得好， 才能产生好的招商开局
招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、 项目入市宣传时间应选择在正式招商前 1 个月入市宣传， 一方面为项目提前造势、 另一方面可为正式招商积累有效客户
二、 准备充分后入市入市前必须对招商中心、 项目周边环境进行改造修饰， 让项目现场的内外包装均有良好的形象展示
在模型、 招商手册、 展板等招商工具齐备的情况下入市， 才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力， 增强客户对项目的信心
三、 猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状， 告诉我们“无造势即无市场”
入市前的宣传造势与形象展示， 在前期的招商中对客户心理具有较大影响， 因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势， 能够初步建立品牌形象并吸引客户关注， 为正式招商作市场铺垫
四、 有目的入市根据发展商的资金运作需要， 合理安排营销成本投入和回款的进度， 提高发展商的资金利用效率
五、 有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品， 避免一拥而上， 实现均衡、 有序的招商目标
小结：建议本项目 “招商先行， 租售并举”， 以核心租户（次主力店、 国家一级品牌） 的入驻来带动销售
综合以上因素， 根据项目运作的要求
