每 个 社 团 作 为 独 立 核 算 的 单 位 ， 在 开 展 活 动 的 时 候 总 会 不 可 避 免 的 面 临 资 金 不 足 的 问 题 ， 也是 很 多 社 团 面 临 的 核 心 问 题 。 因 为 团 委 要 照 顾 的 社 团 太 多 ， 一 般 不 可 能 只 对 某 一 个 活 动 有 太大 力 度 的 支 持 ， 也 不 能 指 望 会 员 上 交 的 会 费 ， 这 毕 竟 数 量 有 限 。 为 此 ， 解 决 这 个 问 题 ， 不 能只 靠 学 校 团 委 ， 关 键 是 要 靠 各 社 团 自 身 找 思 路 ， 而 其 中 最 快 捷 也 最 经 常 的 就 是 拉 赞 助 。 下 面我 们 详 细 介 绍 拉 赞 助 的 策 划 方 案 ， 供 参 考 之 用 。 拉 赞 助 可 分 为 四 个 阶 段 ： 策 划 、 沟 通 、 落 实 、反 馈 。 一 、 策 划 阶 段 首 先 ， 策 划 的 目 标 要 明确： 说服对 方 ， 使之 与你建立 合作 关 系。 如何说服？这 是 问 题 关键 。 一 般 而 言， 整个 说服过程必须建立 在 互惠互利的 基础上 ， 即在 权衡双方 利弊后提出一 个使双方 受益的 合作 方 案 。 策 划 阶 段 必须考 虑的 问 题 如下 ： 1.对 方 需要 什么？虽然求各 不 相同， 但是 归根到底， 有 一 点是 很 明确的 ， 即对 方 希望 通过合作 产生宣传效益，进而 带来经 济效益；希望 投入1块钱能 给他带来10块甚至更多 的 收益。 2.我 方 优势何在 ， 如何发挥？这 是 对 前一 问 题 回答， 是 说服对 方 与你而 非与他合作 的 依据。 3.两者结合， 分 析双方 合作 的 基础， 写出能 提高对 方 收益的 合作 方 案 ， 即策 划 书。 当然，做策 划 书之 前， 首 先 要 根据以上 思 考 作 调查研究， 寻找 可 行的 合作 伙伴， 尽可 能 做到有 的 放矢。 在 寻找 合作 伙伴过程中 ， 需特别注意的 是 我 方 优势与对 方 的 契合点。 比如学 校 活 动 具有宣传方 面 的 优势；各 院系也 各 有 特点， 比如计算 机系去找 电脑商；体育活 动 去找 体育器材专营， 艺术系、 外语系， 因 女生多 ， 去找 美容美发、 时 装化妆等商家...
