* ***** 学 号：******** 院 系：机电工程系 专 业：机电一体化 机电1005 班 目录 一、项目背景 二、网店介绍 1、网店宗旨 2、网店目标 三、收集信息 1、信息的主要来源 2、信息收集过程 四、经营环境与客户分析 1、行业分析 2、市场调查 3、调查结果分析 4 、目标客户分析 五、经营策略 1、管理者及其任务 2、营销策略分析 六、价格定位 1、 成本定价法 2、 市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价 3、心理定价法 七、进货渠道 1、 批发市场进货 2、 厂家直接进货 3、 批发商处进货 4、 吃进库存或清仓产品 5、 寻找特别的进货渠道 八、营销效果预测与分析 1、营业额收入 2、支付方式 3、订货方式 4、送货方式 九、经营成本预估 1、初期投资 2、第二期投资 3、其他成本 一、项目背景 随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，并且，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。 早在 1999 年以前，中国互联网的先知们就开始建立 B2C 网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据 2008 年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了 42.5%，网上购物用户总数超过1000 万人，网上购物金额超过人民币250 亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了 29.3%，网上购物用户总数 253 万人，网上购物金额50 亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。 大学生课余时间较为充足，接受新事 物的能 力也相 对较强 ，对网络应 用也不 陌 生，所 以开网店 不 是 什 么 难 事 。近 几 年，淘 宝 、易 趣 、拍 拍 等 C2C 网站发展迅速，还 提 供 个人网店 平 台 ，而且有很多 是 免 费 提 供 的，这 就更 为大学生在网上开店 提 供 了方 便 。可以说 ，开网店 已经成为了大学生创 业 的一条 捷 径 。 二 、网店 介 绍 1、网店 宗 旨 诚 信 求生存 ，服务 求发展。 网上开店 ，信 用是 最 重 要 的，只 有良 好的信 用才 能 赢 得 消 费 者 的信 赖 ，才 能 使 网店 长 久 的存 活 下 去 。现在网店 的竞 争 相 当 激 ...
