内容摘要随着互联网的迅速发展和经济贸易全球化进程的不断加快,企业的营销环境和消费者行为都发生了巨大的变化,网络营销越来越成为一种新的重要的营销方式。网络营销是传统营销不断发展和提高的产物,正是在与传统营销的结合和相互促进中,网络营销日益完善。为了更好地进行网络营销,需要企业将网络营销与传统营销进行整合,充分体现网络营销的广域性、实时性、经济性、互动性等特点,在实践中更加注重市场导向、双向互动、集中资源和需求差异,强调以适合市场选择和满足消费者日益个性化的需求为营销目标,促进企业与消费者之间直接的沟通和交流,重视整合企业资源,实现营销价值最大化,最终建立起企业的核心竞争能力和持续发展能力,使我国网络营销得到更快的发展。关键词:网络营销传统营销互联网1目录一、网络营销的概念和发展............................................1（一）网络营销的内涵............................................1(二)网络营销的特点.............................................2二、网络营销对传统营销的影响及问题分析..............................2（一）网络营销对传统营销的影响..................................31、对传统营销战略的影响.....................................32、对传统营销策略的影响.....................................33、对传统营销竞争手段的影响.................................4（二）网络营销存在问题分析......................................41、网络市场规模有限.........................................42、企业对网络营销认识不清,网络竞争意识不强.................43、企业网络营销策略水平低...................................5三、网络营销给企业发展的对策与启示..................................5四、结语............................................................6参考文献：..........................................................62关于网络营销对传统营销的影响90年代初,互联网逐步由学术研究向商业应用渗透,网络成为新的商业领域。在发达国家,企业纷纷开展网络营销,为消费者提供各种类型的服务,并把其视为获取未来竞争优势的重要途径。互联网已经成为企业变革的新工具,成为产品、营销、管理创新的工具,它不仅带来技术手段上的革命,而且在深刻改变人们的观念和行为。随着互联网的进一步发展、普及,网络营销已经成为具有极强生命力的营销方式,需要中国企业高度重视。网络营销不仅仅是一种新的营销方式,更是一种影响企业生存和长远发展的目标选择。能否抓住网络营销发展，适应其发展的趋势和潮流,在一定程度上决定了我国企业在日益激烈的市场竞争中的命运。一、网络营销的概念和发展（一）网络营销的内涵网络营销是基于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式,是在企业经营过程中,利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、信息反馈、产品和服务改进等,是企业营销活动的重要组成部分。从定义来看,网络营销与传统营销并没有本质区别,都要实现营销的目标。为更好地理解定义,还要澄清一些模糊认识:第一、网络营销不是网上销售。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动,但网络营销本身并不等于网上销售。因为网络营销的效果可能表现在多个方面,例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具等等,网络营销活动并不一定能实现网上直接销售,但很可能有利于增加销售;第二、网络营销不仅限于网上。在我国,互联网还是新生事物,上网人数占总人口的比例很小。由于诸多因素的限制,在互联网上网民通过一些常规的检索办法,并不一定育卸项利找到所需信息,对于许多初级用户来说,还可能根本不知道如何去查询信息,因此,一个完整的网络营销方案,除了在网上做推广之外,还很有必要利用传统营销方法进行网下推广,这可以理解为关于网络营销本身的营销,正如关于广告的广告;第三、网络营销不是‘虚拟营销”。网络的特点和网络营销的...
