北京思源项目营销推广策划案目 录一、 前期策划工作小结.................................41.市场定位........................................42.客户定位........................................51) 定位的依据...................................52) 本案的客户定位...............................53) 客户比例.....................................64) 客户的需求...................................73.产品定位........................................84.价格定位.......................................105.其它的一些相关结论( 详见策划报告的其它相关部分) ...............................................116.与设计公司对本案的园林景观、 外立面、 户型等设计进行的沟通..................................... 11二、 本案营销策略的构想..............................121.现区域市场状况分析............................122.本案的劣势分析................................133.结合现阶段的市场状况与本案的劣势, 制定相应的营销策略.............................................141) 打项目的综合高性价比策略...................142) 及早入市策略................................153) 抓住客户的消费心理策略——小资情调, 讲究居住的品质..........................................164) 扩展本案的客户群体策略.....................175) 本案的价格总策略...........................186) 组建金隅嘉业客户会策略.....................197) 组建北京正真、 最先进的数字化社区.........208) 提供精装修菜单服务.........................214.推广策略.......................................221) 推广核心课题................................222) 卖点整合....................................233) 主概念提炼..................................244) 推广形象....................................245) 推广口号....................................256) 推广策略....................................267) 推广手段....................................27三、 具体的工作方案..................................291.阶段性任务( 推广行动方案) ...................292.推广步骤.......................................343.营销任务阶段性分解........................
