华荣房地产销售精英训练手册

下载后可任意编辑序言亲爱的华荣伙伴们,当你打开这并不华丽的手册时, 一定会有和我一样的感受:一个非常重要的培训管理工作使用工具诞生了!不是一味的说教,而是带着我们一起思考、 实践、 总结的过程分享。这就是让我们期待已久的讲师手册。这不是一份普通的营销手册。这里提炼了全华荣人多年的市场经验。凝聚了华荣人不断改革、 创新总结的成果, 这是华荣人集体智慧的结晶。毫不夸张地说。这是当前业内最具内涵、 最全面的最有用营销工具。”在不断实践中处自我提升, 在教育训练中收获知识、 培育人才”是我们华荣孕育人才永远不变的主题。”工欲善其事, 必先利其器”我信任最顶级的工具加上最优秀的使用者。将让我们事半功倍。在这里, 我们由衷地感谢教育训练部的努力, 同时感谢在《销售精英训练手册》的提炼过程中, 所有参加并提供智慧的华荣伙伴。我想: 我们将一直努力下去! 松原市华荣房产经纪有限公司 6 月 20 日下载后可任意编辑目录第一章、 剖析房产经纪业 1第二章、 顾客销售圣经 12第三章、 超级接待 22第四章、 让带看充满收获 39第五章、 快速成交 46第六章、 如何成功签约 54第七章、 如何处理纠纷 60第八章、 时间管理 66第九章、 电话行销 78第十章、 行销公司 87下载后可任意编辑剖析房产经纪业(讲师手册)[教学目的]1、 了解中国房产经纪业的各个友展阶段的特点 2、 了解房产经纪业对社会的价值 3、 深刻认识从事房产经纪业对个人的收获[教学方式]开放式 提问 讲解式[教学对象]新入职员工[教学时间] 3 课时提示过程／活动／重点时间投 影 片N01投 影 片N02[课前准备] 1、 讲师自我介绍投影片; 2、 教学用投影片; 3、 白板笔若干支。一、 提出本次授课的目的: 认识房产经纪业的进展史 认识房产经纪业对社会的价值和贡献 认识房产经纪业的前景, 增强员工对行业的信心和自豪感 认识行业的特点, 便于做自我分析二、 讲师提出本次授课的要求 1、 积极参加, 气氛活跃; 2、 透过参加去感悟、 体验; 3、 主动提问, 激发思考。【开场白】介绍自己来华荣的历程一、 讲师结合个人的心路历程导出选择的重要性 1、 可与学员进行一些互动”大家在成长历程中, 你认为”最正确的择是什么?”(要求两到三个学员分享) 2、 由”南辕北辙”的寓言引出一个概念: 正确的选择是成功的基石是努力的前提。 3、 由俗语”男怕入错行, 女怕嫁错郎”, 引出择业和择偶是人...