下载后可任意编辑下载后可任意编辑 管理精英宣言 我是不会选择去做一个普通的人。假如我能够做到的话, 我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会, 但我不寻来安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民, 那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要做有意义的冒险。我要梦想, 我要制造, 我要失败, 我更要成功。我绝不用人格来换取施舍; 我宁愿向生活挑战, 而不愿过有保证的生活; 宁愿要达到目标时的激动, 而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易, 也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖, 也不会为任何恐吓所屈服。我的天性是挺胸直立, 骄傲而无所畏惧。勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的。下载后可任意编辑卖手——冠军推销手册 下载后可任意编辑《卖手——冠军推销手册》 推销的现代化与推销员的使命感在推销过程中, 推销员首先推销的是自己, 其次是推销商品的功能, 最后推销的才是商品本身。观念乃人们生活中的基本行为准则, 是人门从事各种各样行动时的指导思想, 能够说, 人类的任何活动都是在一定的观念下进行的。推销人员在推销活动中, 必定也遵循着一定的指导思想, 有着自己的行为准则, 这即是一般所言的推销观念。它决定着推销员的推销目的、 推销态度, 影响着推销员对各种推销方法和技巧的运用, 也最终影响着企业和消费者的利益。从经营的角度来看, 推销观念实质上是推销人员如何对待顾客的问题。奉行不同的观念, 其基本做法和实际效果都会有很大的差别。因此, 推销人员在进入角色、 开展推销活动之前, 首先就需要树立起正确的观念。 一、 几种不同的经营观念 推销观念的产生和进展, 不是偶然和孤立的, 它与企业的经营观念密不可分, 实际上是企业经营观念在推销领域的具体体现。因此, 要准确地把握推销的观念, 首先就要对企业的经营观念有个全面透彻的了解。在企业经营的进展史上, 经营观念曾几经变迁, 出现过几种不同的观念。在工商企业进展的早期, 当时因社会生产力水平较低, 人们的收入水平也较有限, 因此, 企业普遍认为只要生产出尽可能多的、 价格比较便宜的产品, 就一定能实现企业的目标。故它们普遍奉行生产观念, 即集中力量扩大生产规模, 以生产足够量的便宜产品, 且生产什么就卖什么, 对消费者的具体需求, 基本上不加理会。随着社会生产力的进展, 供需之间的差距不断缩小, 这种只...
