下载后可任意编辑大富豪&海虹公司深度分销实战手册[[孟怡昭完成部分孟怡昭完成部分]]3 渠道网络覆盖3
1 渠道网络覆盖思路3
1 整体运作思路3
1 结合当前大富豪海虹公司的人力配置和市场状况, 在常熟市场, 我们对常熟市区和镇办在不同阶段实行不同的铺货覆盖策略, 实现最大化的市场覆盖率3
2 在产品开季铺货阶段, 我们在市区实行密集铺货策略, 即经过区域人员对市区终端网点精耕细作, 采纳车销方式展开扫街式铺货, 力求全面覆盖绝大部分目标终端网点, 呈现出无处不在的市场效果, 力求实现目标终端网点铺货率 80％以上3
3 在产品开季铺货阶段, 我们在镇办实行巡回铺货策略, 即经过区域人员对各个镇办终端网点巡访, 采纳车销方式展开扫荡式铺货, 即集中日期、 集中人员、 集中资源根据先后顺序对镇办进行强力铺货, 力求实现目标终端网点铺货率 60％以上3
4 在铺货完成产品旺季阶段, 我们在市区和镇办实行补充式铺货策略, 即经过区域人员在日常终端网点巡访过程中, 挖掘空白点、 新增点、 更换品牌点等终端网点, 索取意向订单, 查漏补缺进行铺货3
2 不同终端网点类型覆盖思路3
1 对中小餐饮店的覆盖, 要建立在良好客情关系的基础之上, 并实行步步进逼策略, 力求以最快速度实现覆盖下载后可任意编辑3
2 对中小零店的覆盖, 要建立在宣导产品畅销前景的基础之上, 并实行强势进攻策略, 力求实现最 大化覆盖3
3 对中小商超的覆盖, 要建立于适宜的进场谈判条件的基础之上, 并实行见机行事策略, 综合考虑 我司自身资源条件、 竞品状况以及商超贸易条件, 在条件成熟后迅速进入3
3 铺货覆盖注意事项3
1 高效实现目标最大化铺货率必须注意以下几个方面: 铺货时间: 一般最好选择在春节过后正月十五开始实施;
