下载后可任意编辑可拓营销理论讨论报告12024 年 5 月 29 日 可拓营销理论讨论摘要:利用物元理论、事元理论和可拓集合理论,对需要、产品、市场、资源、企业等进行可拓分析,提出可拓营销的基本理论——产品开拓规律、可拓市场、可拓资源、健全企业等。关键词:可拓营销;可拓集合;市场;资源中图分类号:F713.5 1．1． 引言知识经济时代的到来,为营销讨论提出了许多新的课题,传统的营销理论和方法必将随着人类思维的开拓、视野的扩展而加以改进和更新。科学技术的迅速进展,网络的普及和电子商务的应用,使得产品的生命周期越来越短,很多产品开始朝着个性化、时尚化、知识化、智能化、数字化进展,市场的稳定性越来越弱,销售渠道越来越短,这就对企业提出了更多新的要求,要求企业对”顾客”的概念要有新的理解,必须了解产品开拓的规律,用新的观念来分析产品、市场、资源和企业的建设。可拓营销以可拓学的理论为基础,以可拓方法为工具,以创新为核心,结合现代营销理论[1]和中国古今的管理思想,提出了以制造产品—开拓市场—革新企业为主线的营销思想,它利用可拓性、可拓变换、可拓集合等讨论营销过程中各种矛盾问题的解决。文[2]介绍了可拓营销的讨论背景、基本思想及可拓营销理论与方法的阶段性成果。本文将在[2]的基础上,重点介绍可拓营销理论的最新讨论成果。 2． 2． 产品开拓规律知识经济时代的新特点,给产品创新提出了新的要求。企业假下载后可任意编辑如能够掌握产品开拓规律,就能够正确把握市场。产品开拓理论正是从产品开拓的可能性(即可拓性)和有序性入手,讨论产品开拓的规律,并给予形式化的表示,以便于研制新产品开发软件及对新产品的出现进行预测。利用物元理论和事元理论讨论产品开拓规律,主要有以下特点:(1)从讨论消费者的需要入手,讨论产品开拓规律讨论产品开拓规律,必须从讨论消费者的需要开始,因为消费者购买产品是为了满足自己的需要,而不是需要产品本身。哪个企业能够发现未被满足的需要、能够提升的需要和能够延续的需要,往往能够先知先觉,为人之所不为,把握商机,把握市场。文献[3]讨论了需要的层次性,但如何去分析和发现消费者的需要才是更重要的。我们利用可拓学中的事元[4]对需要给予了形式化表示,并讨论了需要的可拓性,给出了需要的形式化分析方法。由于消费者的需要与产品的功能是对应的,因此,能够提供从需要出发制造新产品的形式化思路,便于产品开发人员构思新产品。(2)经过分析产品的可拓性,讨论产品开拓的规律,并根据产...
