下载后可任意编辑品牌营销部门管理手册12024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑营销部门管理手册序言不依规矩, 不成方圆本方案旨在科学, 法律规范地建立 M 品牌销售部稳定高效的操作系统, 提高组织机构整体动作能力, SOS 方案是 TSD 方案的姐妹篇, 两个方案系统地阐述了 M 品牌销售部组织建设和生意进展的整体构想与具体动作, 犹如两条坚实的路基支撑着销售部的进展。方案的适用对象为 M 品牌公司销售部全体人员。方案的编写尝试达到以下目标: 既强调全局整体性, 又兼顾局部具体性既具严肃性的权威性, 又兼顾生动性和易读性既是销售部的操作系统, 又是销售部的培训手册22024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑本方案共分五章, 为方便阅读, 每一章都有内容的提要和结构简图, 建议读者先浏览各章首页, 以迅速对本方案有一个整体了解: 第一章首页: P4第二章首页: P12第三章首页: P22第四章首页: P39第五章首页: P48销售部全体人员必须阅读此手册, 如有任何意见和建议能够向培训与进展部提供; 所有人员必须根据相关条款遵照执行。本方案是第一期版本, 随着生意的进展, 内容会不断充实和完善, 陆续推出新版本。M 品牌销售部CATALOG 目录32024 年 6 月 23 日OVERVIEW销售部整体概况( P4-11) R&R销售部组织与人员职责 ( P12-21) OSB销售部 OSB 系统 ( P22-38) IES销售部 IES 体系 ( P39-47) P&R销售部政策 / 制度 ( P48-56) 下载后可任意编辑第一章 销售部整体概述M 品牌销售部的使命和目标, 经过建立销售渠道和建设销售队伍, 达到公司营销目标, 并持续推动生意进展。销售部整体架构为”3+3”模式: 3 大硬件: SLT( 销售领导小姐) +SSG( 销售部秘书组) +FSF( 实地销售队伍) 3 大软件: TSD( 品牌销售模式) +SOS( 销售部操作系统) +PAE( 计划与评估体系) 全国划分 8 大市场, 下辖若干区域。销售人员的职业进展道路是: 销售代表 客户经理 市场经理 大区经理 销售部员工共同的价值观是: 主人翁精神、 团队精神、 正直诚实、 专业水准销售部人员工作遵循 6 大原则经过建立广泛深化并高效运转的销售渠道, 和素养精良且系统运作的销售队伍, 致力于达到公司营销目标, 并持续推动公司42024 年 6 月 23 日1-1 节 销售部使命与目标内容提要下载后可任意编辑生意进展。 ”3+3” 架构模式 3 大硬件: SLT + SSG + FSF( 销售领导小组) ( 销...
