下载后可任意编辑啤酒终端质量管理体系实施步骤12024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑终端质量管理体系实施步骤1、 终端质量管理体系实施的步骤1.1. 发现终端经过终端摸排, 建立区域市场的终端客户数据库, 并界定出 XX 啤酒的目标终端( 包括空白终端和现有终端) , 以此制定固定访问路线; 1.2. 开发终端对目标空白终端, 经过终端探访、 终端沟通等与之建立客情关系, 促使其成为 XX 啤酒终端客户, 从而提升 XX 啤酒在区域市场的终端覆盖率; 1.3. 建设终端对现有终端, 根据固定访问路线进行终端客户访问, 经过终端质量的建设和维护实现销量目标的完成; 1.4. 管理终端经过终端巡查督导、 终端评估, 提出终端质量提升的整改指导意见, 并不断更新终端客户数据库信息, 从而对终端进行持续性改进, 实现目标终端质量提升。附: 终端质量体系的循环实施22024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑2、 终端质量管理体系实施步骤2.1. 发现终端2.1.1.目的: 建立区域市场的终端客户数据库, 并界定出 XX啤酒的目标终端( 包括空白终端和现有终端) , 作为下一步制定访问路线图的依据。2.1.2.终端店数量统计: 业务人员经过扫街式调查对所辖区域市场的终端总数量进行统计, 并对终端进行分类统计。经过对终端数量的调查, 分析市场总容量和目标终端市场潜力与进展机会; 参考: 啤酒市场主要终端形式表终端类型包含终端形式餐饮店酒楼、 酒店、 中式餐厅、 火锅店、 夜排挡、 小餐馆、 连锁饭店零售店食杂店、 士多店、 夫妻店、 便利店、 传统副食店、 日杂店夜场KTV、 夜总会、 迪吧、 酒吧、 茶楼、 西餐店商超国际性大卖场、 国内大卖场、 区域性大卖场、 标准超市、 连锁超市( 自营) 、 连锁超市( 加盟) 、 中小超市32024 年 6 月 23 日目标制定终端质量评估市场分析及具体策略制定开发终端管理保障建设终端终端质量提升管理终端终端考核标准调整发现终端调查或督导下载后可任意编辑2.1.3.终端店构成情况调查: 就是讨论各类终端在整个终端中所占的比例。分析终端构成情况的目的, 是要结合产品诉求, 来确定哪些终端是自己的重要终端。也就是说 XX 啤酒进入哪些终端, 能够给自己带来最大的利益; 例如: 区域拓展终端类型优先排序终端类型中高餐饮夜排挡夜场零售大店零售小店中小超市连锁超市大卖场重要程度★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★主次顺序☆☆☆...
