下载后可任意编辑嘉禾三味营销推广方案湖南省嘉禾县三味食品有限公司创立于 1998 年, 是从事调味品开发、 生产和销售的的股份制企业, 是湖南省人民政府、 郴州市人民政府农业产业化龙头企业, 公司承担的”三味椒系列食品开发”项目 被列为国家农业综合开发多种经营项目, 公司已经过 IS09002 质量认证工作。公司产品以嘉禾地方名优特产——三味辣椒为主要原料, 传承民间传统工艺, 引进现代化生产加工设备和先进的食品加工技术, 产品风味独特, 质量上乘, 多次获省、 市博览会金奖、 银奖, 当前产品有三味椒系列、 湘嘉鱼、 嘉禾杂粮粉丝等 10 余种, 其中公司生产的三味牌”剁辣椒”被评为 ”湖南名牌农产品”, 三味牌”腐乳王”荣获中国湖南第四届(国际)农博会金奖, 获湖北省商品质量计量管理奖。一、 市场分析湖南省嘉禾县三味食品有限公司创立 以来, 主要以生产三味系列调味酱为主, 从 — 的年销量约为 6000 万元。其间曾尝试多元化策略, 开发多种新农副产品如三味粉丝、 湘嘉鱼等, 但在市场上均没获得成功。当前在市场主打产品依旧是以三味辣椒为主要原材料的三味系列调味酱, 如三味腐乳、 三味坛子肉、 三味辣酱等产品。在郴州本地的销售终端主要以郴州各大超市的特产专柜、 郴州特产店以及郴州中小型便利店为主, 在郴州本地的市场年销售额每年约为 250万元, 占公司该产品销售的 4.12%, 占郴州市场辣酱产品的 6%左右, 不敌贵阳知名品牌”老干妈”和 郴州特色品牌”金太和贡”系列辣酱; 在郴州以外的地区年销售额每年约为 5750 万元左右, 占公司该产品销售的 95.88%。综上所述, 三味辣酱产品当前的市场情况主要如下: 1、 在产品多元化策略失败的情况下, 公司缩减产品组合, 将主要精力集中在三味辣制品调味酱产品; 下载后可任意编辑2、 三味辣制品调味酱系列产品在郴州市场销售量仅占全年销售额 4.12%, 出现了”墙内开花墙外香”的销售格局; 3、 在郴州市场调味酱产品竞争激烈, 三味辣酱产品在本地的知名度较低。( 一) 企业的目标和任务1、 企业的进展目标(1)在郴州地区提到辣椒酱, 能联想到三味品牌---提高郴州市场的知名度和美誉度。( 2) 以”老干妈”辣椒酱为标杆, 力争成为郴州地区辣椒酱销量第二的品牌。2、 企业的任务(1) 销售达到 6200 万元。其主要目标是为了提高郴州地区销量, 力争达到年销量 300 万, 比往年同期增加 20%以上;(2)以”生产商＋农户”...
