下载后可任意编辑外贸产品出口流程讲义模板1下载后可任意编辑出口前准备目标市场选择目标市场选择标准目标市场模式选择目标市场策略选择客户资信调查的途径客户资信调查客户关系建立的途径洽谈阶段接受还盘发盘询盘合同签订合同的形式外贸合同基本内容合同履行2下载后可任意编辑”免抵退税”出口退税制单结汇投保报关报验改证审证催证租船订舱备货3下载后可任意编辑出口前准备——目标市场选择尽管国际市场竞争日益激烈, 但不充分竞争仍应是引导商品和资本在不同国家与地区之间流动的主动因。国际企业在国际经营中, 如何面对海外纷繁复杂的市场环境, 寻求市场机会, 以尽可能少的风险、 尽可能高的投资回报, 成功开拓海外市场, 其首要问题是选择正确的目标市场。目标市场的选择需借助于必要的市场调研, 并在大量信息的整理、 分析基础上进行市场的宏观细分与微观细分, 而后才能作出目标市场决策。 1．国际营销调研 所谓国际营销调研, 就是系统地收集、 记录和分析国际市场信息, 以使国际企业能正确认识市场环境、 评价企业自身行为, 为其国际营销决策提供充分依据。国际经营相比国内经营往往风险大、 涉及资金多, 一旦决策失误, 损失也更大, 因此营销要求掌握的信息要更充分、 更及时、 更准确。同时, 国际营销决策所需要的信息与国内营销所需要信息会有差异, 如选择何种方式进入国际市场, 对产品设计与品牌应作怎样的修改。等等, 这些决策的作出需要国际营销调研提供信息支持。另外, 国际营销调研比国内调研可能更困难、 更复杂, 这是因为有些信息在国内很容易得到。在国外却难以获得甚至根本不可能获得, 特别是进展中国家常常缺乏必要的、 可靠的统计资料; 由于统计方法、 统计时间的差异以及汇率的变动, 、 所获得信息往往缺乏国与国之间的可比性; 营销调研的方法也需要因国别、 地区环境不同而不同, 其成本当然也远远高于国内调研; 假如跨国企业需要在多国市场上进行同一内容的调研, 则调研的组织工作更会复杂。 4下载后可任意编辑 国际营销调研主要有案头调研和实地调研两种, 案头调研是为了猎取第二手资料, 它一方面能够经济地猎取许多有价值的信息, 另一方面也可为国外实地调研打下基础。其信息来源主要有: 国际企业本身信息系统, 调研者案卷, 各国政府机构及其驻外使领馆, 国际组织, 如联合国、 世界银行、 国际货币基金组织、 经济合作与进展组织等, 国内外行业协会, 各国金融机...
