下载后可任意编辑外资企业新品上市完全手册模板1下载后可任意编辑《新品上市完全手册》前言＆综述前言: 学习外企理性严谨的产品上市运作方法 外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱
市场决策怎么这么草率, 这么混乱的企业怎么还能存活( 早就该倒闭了)
而事实上, 国内就是有很多企业在这么”混乱”的管理状态和”草率”的市场决策之下生存, 而且业绩节节攀升, 企业迅速进展
在中国这块土地上做生意, 内企有她们自己独创的迷踪拳
就拿新品上市来讲: 2下载后可任意编辑 大型外企推一个新品, 会花半年一年的时间去做市场背景讨论、 数据分析、 上市可行性确认、 产品口味、 包装、 价格等要素的测试改良, 然后才能确定新产品的概念
具体上市过程又会有详细周密的上市计划、 会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、 跟进各项具体工作的落实, 追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……
内企推新品, 往往是老总拍脑袋出创意, 然后直接拍板定案进行生产销售
上市前没有充分论证、 上市中没有周密计划、 上市后没有及时追踪, 更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长
而让人惊叹的是如此”仓促”和”草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜, 新产品策略恰恰正是她们的主要优势之一
内企新品策略的优势首先体现在产品的推出速度上
内资明星企业老总大多出身一线, 她们提出产品创意可能没有正规营销理论做背景, 也没有专业调研公司的市调数据做支持, 但她们对某一区隔市场( 如: 农村市场、 小家电市场) 非常熟悉, 她们知道这些消费者需要什么东西
她们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感觉, 灵光一闪, 新品推出自然十分迅速
在产品综合成本方面, 内企的产品研发、 市场讨论的成本极低
而在生产的人力、 设备、 原材料成本;
