下载后可任意编辑大卖场促销实务手册模板1第 1 章 卖场有关促销知识任何一次成功的促销, 都不是供应商单方面的营销行为, 而是供应商与卖场双赢的结果。因此, 对于供应商来说, 如何经过促销活动本身来赢得大卖场对自己的支持, 不但关系到促销的效果, 也关系到促销的成本。一个真正有效的促销, 不但能够赢得卖场对供应商的支持, 有效地提升业绩, 同时还能够有效地降低促销成本。因此, 促销方案从设计到执行, 都不能脱离卖场的实际情况, 更离不开供应商对卖场的了解。甚至, 从某种程度上讲, 供应商对卖场的了解程度, 将直接决定促销活动对卖场的吸引力和活动效果。下面我们就来了解一下有关大卖场方面的促销知识, 以便于供应商更好地对促销活动进行设计和执行。1.1 大卖场营销策略分析小贴士 : 帮助供应商站在卖场角度来看待营销策略的制定 , 让促销活动更贴合卖场的”胃口”。下载后可任意编辑老百姓购物, 常常是”货”比三家, 图的就是个物美价廉。随着经济的进展和人们生活水平的日益提高, 在这个充满竞争的市场上, 顾客消费权衡的不但仅是”货”本身, 而是消费过程中一切可细化的因素。对于经营零售商品的卖场来说, 营销活动也就变得至关重要, 甚至和商品本身一样, 成为企业经营的核心竞争手段。每个卖场都在进行活动, 每个卖场也都把营销活动作为吸引顾客的主要手段。而且, 每个客户的消费倾向也都被卖场的营销活动所影响。说白了, 就是谁能够提供更多的优惠, 顾客就在哪里消费。那么, 到底什么是营销活动呢? 营销活动也称为营销企划。营销和企划是递进式的管理手段, 二者相辅相成。简单地说, 营销就是”做什么”, 即经过一系列的分析方法和调查手段, 来找出顾客需求, 是企业的重要功能之一, 凡是企业与顾客接触和交易, 都属于营销所关怀的范畴。企划即是解决”怎么做”的问题, 根据营销得出的客观数据, 实行具有针对性的活动来吸引顾客, 满足顾客的需求。企业只有分清什么是营销, 什么是企划, 才能更好地将二2下载后可任意编辑者有机地结合起来, 从而实现最终的经营目标。大卖场营销策略的几种方式1．市场选址调查不断地扩张市场, 是大卖场核心竞争内容之一。因此市场扩张的速度和质量是有效扩张的关键指标。怎么保证关键指标, 则成为大卖场关注和讨论的重要课题。笔者所在的卖场就不惜成本地在做这项工作, 每个新店的选址都会进行专业的市场调查。宏观上包括预设项目地区宏观的经济状况...
