下载后可任意编辑天中行卡的春节营销方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 春节营销方案一、 时 间:1 月 1 日——2 月 7 日二、 参加单位:公司各部、各分公司、各门店三、 组织单位:天中行卡部四、 活动背景:春节是卡品销售的高峰期,是大力推卡的最佳时机。五、 营销目的:春节即将来临,卡品销售即将进入旺季,为了提升卡品销售,锁定消费团体,沉淀企业现金流,增强我方核心竞争力,促进公司快速进展,确保大中型团购不跑户,从而形成”年、节、季”长期合作为主要目的。六、 市场分析:1、中秋节天中行卡大量发行,给所有竞争者以沉重打击,吃了败仗的竞争店22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑开始提前准备春节卡品销售工作,以备战春节。2、天中老字号品牌商场乐山、北京,依旧以品牌优势占据卡品销售市场。经过中秋售卡证明,有相当一部分客户依旧会选择以上商场,在品牌信任度方面仍略好于我方。3、喜盈门超市虽说体积没我方大、消费网站多,但其在商品定价方面很占优势(自采商品较多)。另外,喜盈门年节直销团队组建较早,谈判技巧较成熟,而我方在这方面还有一定距离。4、竞争对手如西亚、德裕、和和等虽说体积小,但扰乱市场较严重。和和百货卡的发行,直接影响到我网点的卡品销售。5、团单返点上升,同行业比返点现象严重,给推卡工作造成难度。增加营销费用。6、现金发放福利,影响卡品销售。七、 营销对象:1、赢利较好的企事业单位,推(年节福利卡)。2、高端个体消费者,推(礼品卡)。3、政府定点采购,推(分红卡)。八、 谈判对象:1、高端个体找老板。32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑2、金融行业找后勤科长、财务主管。3、事业单位、大公司找分管负责人。九、 营销话术: 您好,我是爱家公司业务员 XX,很兴奋认识您。是这样的,春节马上就要到了,为了节约您的时间,同时让您能够选到一个好的产品,公司专门派我为您介绍一下天中行卡,希望您能够喜爱。天中行卡是我公司推出的一种高智能 IC磁卡,持该卡您能够在我公司任意一家分店进行刷卡消费,同时还能够在天中行卡特约商户处享受 VIP 政策,是您购物理财的最佳选择。如您有需要的话,请直接打电话给我联系,这是我的名片,能够留下您的电话号码吗?谢谢,打扰了,再见。十、 营销策略:1、陌生访问。销售人员可根据自己的实际情况,对卡品市场进行调查,可直接上门推销,也能够经过网络、刊物等渠道收集资料,做好回访。2、转介绍。转介绍是业务人员常见的一种谈判方法,该方法成功率...
