下载后可任意编辑奇梁洞藏酒公关团购营销推广方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑奇梁洞藏酒公关团购营销推广方案 白酒产量增速与价格均创历史新高,白酒全年产量 1025.6 万千升,同比增长 30.70%。营业收入增长接近 50%.国内 80%的中高端白酒是因政务活动而被消费,其中一半是经过公关团购渠道而实现的。公关团购在白酒业的重要性已经越来越明显。据有关数据显示,白酒市场约有 多亿元的销售量,而且正以每年 30%左右的速度增长。奇梁洞藏酒作为中国白酒行业的一式新款,将以自己上乘的品质、合理的价格和符合自身特色又行之有效的销售渠道赢得一杯满羹。奇梁洞藏酒的营销市场及渠道一 奇梁洞藏酒的市场价位空间在中国一线高端白酒市场,当前基本上被茅台、五粮液、国窖1573、和水井坊这四个主流品牌所垄断。二线中高端市场竞争激烈,区域白酒企业纷纷提升并开发出中高端价位的白酒,以弥补茅台、五粮液、国窖和水井坊新一轮涨价后空缺的价位。三线中偏高端市场喧闹非凡,一些厂家跃跃欲试,积极开发出相应价位的白酒,以弥补酒鬼酒、剑南春、洋河与双沟等跟随涨价后空缺的价位。奇梁洞藏酒无论在价格还是品质上均属典型的三线中偏高端酒,在中国白酒价格结构和市场中有着自己生存的空间和位置,能分上一杯羹。因此,我们对奇梁洞藏酒的营销要有足够的信心。二 奇梁洞藏酒的公关团购营销渠道团购公关已经成为中高端新品 市场推动的首选策略。数据证明白酒市场 70%的中高端白酒即 150 多亿元的一半主要是经过公关团购销售的。公关团购缩短营销环节,节约营运成本并有效传播品牌。作为三线中高端的奇梁洞藏酒只有从团购公关渠道切入,才能22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑取得有效成果,打动核心消费领袖,经过后备箱工程和消费领袖的引领,进而带动其它消费群的指名购买,最终达到消费者自点和自带率的提高率, 从而有效提高企业的盈利能力。 三 奇梁洞藏酒的核心市场、重点市场、游击市场。核心市场——湘西 长沙重点市场——株洲 湘潭 衡阳 永州 邵阳 娄底 常德 岳阳 益阳 怀化游击市场——省外有关系地区 四 奇梁洞藏酒以及所有公关团购酒的一般障碍及克服商场如战场,知己知彼,百战不殆。障碍一: 新品上市,无知名度,缺少普通渠道的常规广告配合。障碍克服: 尽量口头传播优良品质、与酒鬼的‘兄弟’血缘。障碍二: 公关团购的通病,即严密组织的不到位及缺失,虎头蛇尾的跟进,工作展开不太有序。公关团购人员的人脉关...
