下载后可任意编辑如何做好传播企划1下载后可任意编辑如何做好传播企划
营销传播是企业的重要工作之一, IMC( 整合营销传播) 创始人唐·舒尔茨甚至认为: 21 世纪营销创新的重点只有两个, 一个是传播, 一个是渠道
那么, 如何才能有效进行传播策略企划呢
一般, 企业的传播策略决策包括确定目标受众、 确定传播目标、 设计信息、 选择传播渠道、 编制传播预算、 促销组合决策等 6 个步骤, 抓好这 6 个步骤, 企业的传播工作基本能够做到有章可循, 有条不紊
1、 确定目标受众 营销人员必须在一开始就能确定明确的目标受众, 这些目标受众可能是企业产品的潜在购买者, 也可能是当前的使用者; 可能是决策者, 也可能是影响者; 可能是个人, 也可能是团体
目标受众将极大地影响着企业的传播决策: 说什么
在什么地方说
因此, 必须仔细对目标受众进行分析
对目标受众做分析的一种常见方法是”印象分析法”, 即经过调查来了解受众对本企业、 本企业产品及竞争者的印象
例如, 我们对某区域的居民就当地 4 家医院( A、 B、 C、 D) 的熟悉程度和态度进行调研后发现: 对于 A 医院, 多数人熟悉并喜爱它; 多数人对 B 医院不大熟悉, 但熟悉它的人都喜爱它; 2下载后可任意编辑熟悉 C 医院的人对其均持否定态度; D 医院被认为是一所糟糕的医院, 虽然大家都知道它
很显然, 每家医院都面临不同的任务: A医院必须维持它的良好声誉和高知名度; B 医院必须设法获得更多人的注意; C 医院必须找出人们不喜爱它的原因并实行改进措施; D 医院应该设法改变它的不良形象, 在改进服务品质的基础上重新寻求公众的注意力
2、 确定传播目标 能够从购买者购买准备的 6 个阶段( 或深化层度) ——知晓、 认识、 喜爱、 偏好、 确信、 购买来确定应实行的行动
