下载后可任意编辑如何做好传播企划1下载后可任意编辑如何做好传播企划? 营销传播是企业的重要工作之一, IMC( 整合营销传播) 创始人唐·舒尔茨甚至认为: 21 世纪营销创新的重点只有两个, 一个是传播, 一个是渠道。 那么, 如何才能有效进行传播策略企划呢? 一般, 企业的传播策略决策包括确定目标受众、 确定传播目标、 设计信息、 选择传播渠道、 编制传播预算、 促销组合决策等 6 个步骤, 抓好这 6 个步骤, 企业的传播工作基本能够做到有章可循, 有条不紊。 1、 确定目标受众 营销人员必须在一开始就能确定明确的目标受众, 这些目标受众可能是企业产品的潜在购买者, 也可能是当前的使用者; 可能是决策者, 也可能是影响者; 可能是个人, 也可能是团体。目标受众将极大地影响着企业的传播决策: 说什么? 如何说? 何时说? 在什么地方说? 谁来说? 因此, 必须仔细对目标受众进行分析。对目标受众做分析的一种常见方法是”印象分析法”, 即经过调查来了解受众对本企业、 本企业产品及竞争者的印象。 例如, 我们对某区域的居民就当地 4 家医院( A、 B、 C、 D) 的熟悉程度和态度进行调研后发现: 对于 A 医院, 多数人熟悉并喜爱它; 多数人对 B 医院不大熟悉, 但熟悉它的人都喜爱它; 2下载后可任意编辑熟悉 C 医院的人对其均持否定态度; D 医院被认为是一所糟糕的医院, 虽然大家都知道它。很显然, 每家医院都面临不同的任务: A医院必须维持它的良好声誉和高知名度; B 医院必须设法获得更多人的注意; C 医院必须找出人们不喜爱它的原因并实行改进措施; D 医院应该设法改变它的不良形象, 在改进服务品质的基础上重新寻求公众的注意力。 2、 确定传播目标 能够从购买者购买准备的 6 个阶段( 或深化层度) ——知晓、 认识、 喜爱、 偏好、 确信、 购买来确定应实行的行动。 ● 知晓: 假如该目标市场上的多数目标受众不知到本企业或本企业的产品, 那么, 信息传播的任务首先是要使大家”知晓”。 ● 认识: 目标受众可能对企业或产品已经有所知晓, 但知道得非常有限。 ● 喜爱: 目标受众已经比较了解本企业及本企业的产品, 而且她们对本企业及本企业的产品较有好感。 3下载后可任意编辑 ● 偏好: 目标受众已经喜爱本企业的产品, 但并不比其它产品更有偏好。此时, 信息传播的目的应该是设法建立顾客偏好, 如能够宣扬产品的质量、 价值、 性能或其它特征...
