下载后可任意编辑如何做好学术推广1下载后可任意编辑如何做好学术推广( 医药行业) 什么是学术推广 定义: 药品销售以药物本身相关元素为出发点, 引发处方医生有不断的兴趣、 认知、 掌握该药物使用的系统工程。特点: 1 多部门合作的系统工程2 药物本身相关的元素是工作中心组织结构的建立职责分工市场部( 支持服务) 职责: 汇总该类药物学术讨论的从前、 现在、 未来情况汇总该类药物国内外的销售情况汇总该类药物国内外的临床使用情况汇总市场信息, 编写分类临床推广资料讨论竞争产品的全部信息结合竞争产品不断开发该新药物的新卖点( 如: 新适应症的发现、 用药方法的变化等) 专家网络的建立和维护( 如学术代言人) 学术活动的信息收集及合作( 医学会、 药学会的各种会议的参加与合作) 专业书刊和教科书的修改信息的收集与参加该新药的寻症医学的讨论与参加科会专业支持及会后服务产品培训推广策略的制定( 包括产品生命周期各时期的应对策略) 产品广告的策划与执行2下载后可任意编辑药物副作用的收集与处理销售推广( 执行反馈) 职责: 配合产品经理提供市场调研信息根据不同的产品特点在相关科室做推广( 如: 灵活应用分类资料、 不定期的科会推广等) 苦情报告的汇报( 如: 适应症、 不良反应、 副作用、 用药量等) 组织小型学术讨论会, 邀请 VIP 做用药经验沟通联系扩大临床的观察工作邀请 VIP 做培训为客户提供尽可能全的文献报道组织科会推广工作如何作好访问中的学术推广: 加强专业知识的学习加强科会讲座的训练与区域经理、 产品经理共同访问和维护 VIP多渠道为客户提供业界和推广药物相关信息( 报刊、 相关网站、 文献等) 制作产品名片和用药卡片一次一重点的宣讲( 如何散发资料) 散发原则: 1 既要有的放矢, 又要节约使用, 客户已有的资料应尽可能重复使用, 树立成本意识。2 是讲解资料, 非通讯员式的散发。3下载后可任意编辑3 要分层次、 分场合发放( 如有时间和情景的限制) 。4 分次讲解不同的资料内容。5 言简意赅以便记忆和加深印象。6 根据客户特征推举不同的资料, 如主任对论文和文献更感兴趣。注意承上启下的方法使用制药企业如何低成本启动学术推广 文章来源: 发布时间: -2-6 9:04:01 两院日前联合发布了《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》, 明确了医药购销等领域中商业贿赂犯罪的...
