下载后可任意编辑如何撰写企划案1下载后可任意编辑 如何撰写企划案( 一) 企划案大纲企划案大纲是企划案所需要的基本项目, 目的是让公司的主管单位或欲提案的公司能对所做的企划案一目了然。一、 向非本公司的企业提出公司新产品的企划1．本公司介绍、 组织使命及优缺点分析将公司组织、 愿景、 使命及公司的沿革撰写清楚, 也把公司的优缺点分析透彻, 让消费者对公司及产品有信心。2．产品介绍及未来的机会与内外部环境分析产品的所有获利点、 规格、 内容, 包括产品包装及标签都需要说明清楚。外部环境是指动荡不安的外部经营环境, 不论是直接环境还是间接环境, 对公司的影响都相当大。3．竞争者分析在市场中谁是主要的竞争者, 谁是次要的竞争者, 要心中有数。唯有对竞争者作深化的了解, 方能百战百胜, 将对方的优点转换成自己的长处。4．消费者行为分析消费者为何使用此产品, 中间商又如何看待自己的产品, 主要消费者的心理描绘及人口统计变数是怎样的, 这是成为畅销产品必须要明晰的问题。5．市场细分目标市场及市场定位找到主要市场, 且针对主要目标顾客作出合适的行销决策, 只有了解在客户心中的市场定位, 才能产生良好的行销组合。6．行销组合——价格渠道及促销组合(1) 价格: 价格是企划案中唯一的收入来源, 因此必须有一个精确的价格策略, 才能让企业获利, 这相当不容易, 但却非常重要。(2) 渠道: 掌握销售渠道, 便可将产品无阻地推展到新市场。2下载后可任意编辑而适时减少销售渠道的层级, 亦可增加企业利润。(3) 促销组合: 促销组合是企划中最活泼, 也是最需创意的部分。把各种各样的行销活动变化成最适合组织的组合, 让所有的促销组合变成为企业量身定做的活动, 是行销人员面临的最大挑战。7．行销预算与控制开展各种行销活动后, 还需要进行各种预算控制及评估, 才能符合公司的策略, 以达到目标。二、 供公司内部主管参阅的企划案1．外部环境和个体环境2．消费者行为分析3．公司愿景、 使命和 SWOT 分析4．对竞争者的分析5．市场细分、 目标市场和市场定位6．行销组合(1) 产品(2) 价格(3) 渠道(4) 推广7．行销预算和控制以上两种企划案大纲的撰写方式并没有优劣之分, 主要是根据企业喜好不同, 而将内容加以变化而已。( 二) 企划案撰写流程企划案的撰写流程如下图所示。步骤一公司历史组织使命步骤二产品分析及产品市场情势分析步骤三外部环境分析步骤四竞争者分析3下载后可任意...
