下载后可任意编辑孔府家品牌复苏推广策划纪实一杯孔府家万里1一杯孔府家万里------孔府家品牌复苏推广策划纪实凌晨 6 点的亲热接触孔府家几度与我们约见, 总赶上叶茂中这厮忙这忙那的, 不得闲。孔 府 家 的 孙 建 成 总 裁 亲 自 来 到 北 京 , 要 求 尽 快 见 面 。 国庆节上班的第一天, 凌晨 6 点, 叶茂中这厮与孔府家孙建成总裁第一次会谈……凌晨 6 点, 对别人来说, 可能算不得什么, 但对晚归晚起的策划人来说, 凌晨 6 点, 接待一个曾经红遍大江南北的企业老总, 就显得有些特别。接孔府家这样的客户我们知道自己肩上的担子会有多重, 接不接单本身就是一个问号。是孙建成总裁用自己的行动打动了我们, 激发起一家策划公司内心深处的使命感。在"孔府家品牌诊断与规划"的第一页中首先写下了孔府家和我们共同的目标和使命: 全力以赴, 收复失地, 再创辉煌。 孔府家最大的敌人是自己孔府家品牌曾经一度红遍半边天, 因为缺乏维护任凭荒芜, 近几年来品牌价值严重缩水。孔府家 1958 年建厂。1992-1993 年请王姬拍的广告片《孔府家酒, 叫人想家》在中央台播出后, 凭借一支优秀的广告片和巨额的投入, 孔府家一夜成名天下知。有经销商为提货排队等上 7 天, 这下载后可任意编辑时的孔府家进入鼎盛时期。1996-1999 年, 白酒市场走向成熟,竞争对手崛起,竞争加剧, 孔府家的销售受到影响, 整体效益下滑, 公众对山东酒的负面印象, 市场环境的变化以及广告投入的骤减使得孔府家开始走下坡路, 效益一路下滑, 市场萎缩至山东、 上海、 广东等局部区域。效益下滑的原因是什么? 1、 原地踏步, 没有进步。竞争对手觉醒, 市场竞争加剧, 孔府家却原地踏步, 停滞不前。自 96 年以来, 无论产品(科研、 开发、 质量、 概念), 还是推广( 市场营销策略、 网络建设) , 都没有大创意, 没有大动作。市场在不断变化、 不断成长, 孔府家并没有跟着市场的成长而成长。市场犹如龟兔赛跑, 孔府家就是躺在过去的成就上睡觉的兔子, 而且是一只吃老本的兔子。2、 成功的因素没有好好坚持。太多太多的不坚持: "家"的理念没有坚持, "陶"的特色没有坚持, "大投入"的推广没有坚持。坚持成功的因素, 是品牌不断成功的法宝。但在孔府家这里, 许多成功的因素并未得到珍惜。孔府家把比钱更值钱的东西当作垃圾抛弃了。3 、 不 但 没 有 进 步 , 更 多 的 是 退 步 。过去的孔府家...
