孙子兵法保险销售管理手册

下载后可任意编辑孙子兵法保险销售管理手册12024 年 4 月 19 日孙子兵法保险手册 单元 1 计 篇 - /12/31 单元 2 作战篇 - /12/31 单元 3 谋攻篇 - /12/31 单元 4 兵势篇 - /12/31 单元 5 虚实篇 - /12/31 单元 6 九变篇 - /12/31单元 1 计篇 【原文】下载后可任意编辑 孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。 故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也,故能够与之死,能够与之生,而不畏危.表者,阴阳、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,乔、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。故校之以计而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地执得?法令执行?兵众孰强?士座孰练?赏罚孰明?吾以此如胜负矣。 将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。 计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利百而制权也。 兵者,诡道也.故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而功之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。 夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以些观之,胜负见矣。 【译文】 孙子说:"战争是国家的大事,是军民生死、国家存亡的关键,不能工巧匠认真加以考察讨论的。 因此,要经过五个方面来讨论和策划军事问题,从七种计谋情况分析比较敌对双方的军事情况,以探求战争的胜负情形:一是政治,二是天时,三是地利,四是将帅,五是法制。所说的政治,就是要让民众与君主有共同的的意愿。这样,民众就会为君主而死,为君主而生,而不惧怕危险。所说的天时,就是指昼夜、晴雨、寒冷酷暑、四时季节的变化。所说的地利,是指路程的远近、地势的险峻32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑或平坦、战地的宽广或狭窄、地形对攻守进退的利弊。这里的说的将领,就是指将领的智慧才能、赏罚有信、爱抚士兵、勇敢坚毅、军纪严明。所说的法则,是指军队的组织体制、各级将领的统辖、军用物资的供应管理。凡是这五个方面,作为将帅,不能不知之。充分理解这些原理,就能取胜,不掌握这些原理,就不能取胜。因此要经过对七种计谋的比较来探求战争的胜负情况。那就是:哪一方君主政治开明?哪一方面将帅更有才能?哪一方占据天时地利的有利条件?哪一方的法令能...