方案名称销售人员绩效考核方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观
3．考核结果与员工收入挂钩
二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次
2．销售人员行为考核标准
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现
（2）履行本部门工作的行为表现
（3）完成工作任务的行为表现
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现
其中：当月行为表现合格者为 0
6 分以上，行为表现良好者为 0
8 分以上，行为表现优秀者为满分 1分
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1 分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加 1%，加 1 分，出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上，以 5%为一档，每超过一档，加 1 分，低于规定标准的，为 0 分新客户开发15%每新增一个客户，加 2 分定性指标市场信息收集5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为 0 分2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣 1 分报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为 0 分2．报告的质量评分为 4 分，未达到此标准者，为 0 分销售制度执行5%每违规一次，该项扣 1 分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出
